Preces aizstājējs (vai aizstājējs) var apmierināt tādas pašas vajadzības kā citas. Tādā veidā patērētāja acīs preces aizstājējs var aizstāt cita funkciju neatkarīgi no tā, vai tās pēc īpašībām vai cenas ir vai nav līdzīgas. Aizstājējpakalpojumi rīkojas tāpat, tāpēc vienkāršības labad mēs ignorēsim atšķirību starp precēm un pakalpojumiem.
Mēs uzskatām, ka viena prece var aizstāt otru, ja tā spēj apmierināt tās pašas patērētāja vajadzības. Ņemot vērā iepriekš minēto, aizstājējpreces savstarpēji konkurē, cenšoties iegūt patērētāja vēlmes, izmantojot zemākas cenas vai citas īpašības, piemēram, kvalitāti, pēcpārdošanas pakalpojumus, oriģinalitāti utt.
Uzņēmumi papildus tam, ka ņem vērā līdzīgus konkurences produktus, kopumā ņem vērā arī visas aizstājošās preces vai produktus. Tādēļ tos uzskata par vienu no pieciem Portera spēkiem.
Preces aizstājēja piemērs
Preces aizstājējs ir cukurs un medus. Patērētājs, kurš vēlas saldināt tēju vai pagatavot kūku, var vienu vai otru aizstāt. Abiem ir viena un tā pati funkcija, kaut arī to fiziskās īpašības ir atšķirīgas.
Cits piemērs ir alternatīvi transporta līdzekļi. Kad patērētājs vēlas pārcelties no Madrides uz Frankfurti, viņš to var izdarīt ar lidmašīnu, vilcienu, transportlīdzekli utt. Visas alternatīvas pilda to pašu funkciju, lai arī citādā veidā.
Aizstājošo preču raksturojums
Aizvietojošām precēm ir savstarpēji saistītas prasības, jo patērētājs zina, ka viņš var aizstāt otru, kad viņš to uzskata par piemērotu.
Ņemot vērā iepriekš minēto, ja divas preces ir aizstājējas, paredzams, ka, palielinoties vienas preces cenai, pieaugs pieprasījums pēc tās aizstājējiem. Tas notiek tāpēc, ka patērētājs salīdzinoši dārgāko preci aizstāj ar lētāko. Ekonomikas izteiksmē šīs attiecības sauc par pieprasījuma pozitīvu šķērs elastību.
Preču aizstājēju savstarpējo pieprasījuma elastību matemātiski izsaka šādi:
Kur:
exy: preču X un Y krusteniskā elastība.
Qx: no labā X pieprasītais daudzums
Py: laba Y cena
Kad preces ir aizstājējas, exy> 0. Tas ir, aizstājošo preču šķērs elastība ir pozitīva, pretēji tam, kas notiek ar papildu precēm (tām, kuras tiek patērētas kopā).
Preču aizstājamības pakāpe
Aizstāšana var notikt dažādās pakāpēs, sākot no ideālas aizstāšanas (patērētājs dod tieši tādu pašu kā cits) līdz zemākai vai nepilnīgai aizstāšanas pakāpei (kur patērētājs tos uztver kā aizstājējus, bet tomēr uzskata, ka starp tām pastāv būtiskas atšķirības).
Ideāla produkta aizstājēja piemērs ir melnas un zilas pildspalvas. Daudziem patērētājiem melna vai zila pildspalva ir tieši tāda pati. Tādā veidā viņi var aizstāt vienu ar otru un iegūt tādu pašu lietderības līmeni.
Grafiski ideāla divu preču (X1 un X2) aizstāšana tiek attēlota šādi:
Kā redzam, šajā gadījumā patērētājs ir ieinteresēts patērēt tikai vairāk vienību, tas ir pilnīgi vienaldzīgs, ja tas ir X1 vai X2.
Skatiet preču veidus.