Vertikālie ierobežojumi ir vienošanās vai saskaņotas darbības, kas nosaka attiecības starp diviem vai vairākiem uzņēmumiem, kas atrodas dažādos piegādes ķēdes līmeņos (parasti starp ražotājiem un izplatītājiem).
Vertikālos ierobežojumus parasti nosaka ar līgumiem, kas nosaka formu un nosacījumus, kādos puses var pirkt, pārdot vai pārdot noteiktas preces vai pakalpojumus.
To piemērs ir vienošanās starp koksnes ražotāju un galdnieku.
Vertikālo ierobežojumu ekonomiskais pamatojums
Preču un pakalpojumu ražošanai vai pārdošanai nepieciešama dažādu uzņēmumu mijiedarbība: izejvielu piegādātāji ar ražotājiem, izplatītāji ar ražotājiem utt.
Ierobežojumu mērķis ir panākt labāku koordināciju starp uzņēmumiem, samazināt darījumu izmaksas, garantēt piegādi, piedāvāt pakalpojumus klientiem, cita starpā.
Vertikālo ierobežojumu piemēri
Daži vertikālo ierobežojumu piemēri ir:
- Maksājumu shēmas: Kā, piemēram, franšīzes maksājumi, lojalitātes atlaides, daudzuma atlaides vai honorāri.
- Tālākpārdošanas cenas noteikšana: Minimālā vai maksimālā cena, ieteicamā cena vai nodoklis tālākpārdevējam.
- Minimālais daudzums: Ir noteikts minimālais daudzums, kas jāpērk vai jāpārdod.
- Ekskluzīva izplatīšana: Izplatītājs strādā tikai ar vienu piegādātāju vai zīmolu.
- Ekskluzīvas teritorijas: Izplatītājs darbojas tikai noteiktā teritorijā bez citiem konkurentiem.
- Saistīta iepirkšanās: Izplatītājam ir pienākums iegādāties no ražotāja produktu komplektu.
Problēmas, kuras var atrisināt, izmantojot vertikālus ierobežojumus
Dažas problēmas, kuras var atrisināt ar vertikāliem ierobežojumiem, ir:
- Divkārša marginalizācija: Kad gan ražotājam, gan izplatītājam ir ietekme tirgū, abi uzliks starpību, kuras dēļ cena būs virs optimālās. Tādējādi pārdošana tiek pārāk samazināta augstās cenas dēļ.
- Bezmaksas braucējs: Daži izplatītāji izmanto citu pārdošanas centienus. Viņi ļauj citiem sniegt pakalpojumus, un viņi samazina cenas, lai paliktu pie klientiem.
- Riska novēršana: Atstājot visu darījumu risku pārdevējam vai izplatītājam, var samazināties jūsu stimuls piedalīties tirgū.
Vertikālo ierobežojumu konkurences riski
Daži vertikālie ierobežojumi var radīt bažas konkurences iestādēm, jo tie mēdz ierobežot konkurenci. Tomēr analīze jāveic katrā gadījumā atsevišķi, jo, kā mēs redzējām, vertikālie ierobežojumi rada efektivitāti, kas ir pretstatā potenciālajiem konkurences riskiem.
Vertikālā integrācija