Vertikālā apvienošanās ir divu vai vairāku uzņēmumu integrācija vienā un tajā pašā nozarē, bet dažādos ražošanas procesa un piegādes ķēdes posmos. Tādējādi visi šie uzņēmumi nonāk vienā un tajā pašā struktūrā.
Vertikālā apvienošanās sastāv no dažādu firmu integrācijas, kas strādā dažādos preču vai pakalpojumu izstrādes procesa posmos vienā un tajā pašā korporatīvajā vienībā. Tādā veidā uzņēmumi, kas šobrīd ir klienti un viens otra piegādātāji, kļūst par lielāku grupu, kas aptver visu ražošanas procesu vai labu tā daļu.
Iedomājieties, piemēram, parfimērijas uzņēmumu, kas iegādājas vienu no galvenajām smaržu izplatīšanas ķēdēm (vertikālā apvienošanās uz priekšu). Vai arī, ja tas pats parfimērijas uzņēmums iegādājas uzņēmumus, kas to piegādā ar iepakojumu, izejvielām, sakariem utt. Tas būtu vertikālas muguras saplūšanas gadījums.
Vertikālā integrācijaVertikālās sajaukšanas veidi
Šo vertikālo apvienošanās lēmumu motivēs katra aģenta nozīme ražošanas procesā un tā pakalpojumi ir ekskluzīvi vai piemērojami citam sadarbojošam uzņēmumam. Vertikālo sajaukšanu var izveidot divos veidos:
- Piedāvājuma pusē: Vajadzības gadījumā kontrolēt vai izveidot vienu vienību no piegādes puses, tādā gadījumā tai jāapvienojas ar piegādātājiem,
- Izplatīšanas un pārdošanas pusē: Šajā gadījumā būs ērti sākt vienu un to pašu uzņēmumu ar klientiem un izplatītājiem. Ar šo faktu tiek palielināta ne tikai lēmumu pieņemšanas vara, bet arī pirktspēja no citiem iespējamiem piegādātājiem, kuru konkurenti viņi tagad arī ir.
Viens no vertikālās apvienošanās galvenajiem iemesliem ir tās daļas kontrole, kuru ražošanas procesā uzskata par stratēģisku. Piemēram, vienai vai abām pusēm var būt izdevīgi apvienoties ar piegādātāju vai klientu, ja šī ražošanas procesa daļa tiek uzskatīta par ļoti svarīgu uzņēmumam tik ļoti, ka vislabāk ir to pilnībā kontrolēt, turklāt pārliecinieties, ka no šī brīža piegādātājs vai klients, kuru mēs uzskatām par labu, ir pilnībā veltīts mums.
Vertikālas sajaukšanas formas
Apvienošana var būt virzīta uz priekšu vai atpakaļ, atkarībā no integrācijas ar klientu vai piegādātāju.
- Uz priekšu vērsta vertikālā saplūšana: Tas ir saistīts ar apvienošanos ar aģentu, kurš sadarbojas nākamajā ražošanas procesa posmā un kurš veic klienta lomu uzņēmumā. Tas var notikt tāpēc, ka abiem ir interese kontrolēt produkta nākamo posmu vai izplatīšanu, jo tas tiek uzskatīts par stratēģisku un vitāli svarīgu.
- Vertikālā kodolsintēzes aizmugure: Runa ir par integrāciju starp vienu un otru uzņēmumu, kas veic agrāku ražošanas procesa posmu, tas ir, ar piegādātāju. To var izdarīt, lai nodrošinātu noteiktu izejvielu piegādi, kas ir svarīgas uzņēmumam.
Vertikālās sajaukšanas piemēri
Tālāk mēs katram gadījumam parādīsim vertikālās saplūšanas piemēru. Tas ir, piemērs apvienošanai uz priekšu un piemērs apvienošanai atpakaļ.
- Vertikālās apvienošanas piemērs uz priekšu: Pieņemsim, ka uzņēmums A ir dārzeņu audzētājs. Šis uzņēmums pārdod šos dārzeņus citam uzņēmumam B. Uzņēmums B iesaiņo produktu un pārdod lielveikaliem. Apvienošanās uz priekšu notiktu gadījumā, ja uzņēmums A nolemtu piedalīties produkta galīgajā iepakojumā un pārdošanā. Citiem vārdiem sakot, tas tiek integrēts nākamajā procesa posmā.
- Vertikālās apvienošanas aizmugures piemērs: Tagad pieņemsim, ka uzņēmums A, kas pārdod drēbes. Jūs pērkat apģērbu no cita uzņēmuma B. Uzņēmums B ir tas, kurš ražo šo produktu. Gadījumā, ja uzņēmums A iegādājas uzņēmumu B un sāk ražot apģērbus, mēs saskartos ar vertikālu atpakaļejošu apvienošanos. Tas ir, tas ir integrēts iepriekšējā procesa fāzē.