Pārdošanas veicināšana ir tie instrumenti un stratēģijas komerciālajā nozarē, kas veltīti produkta zināšanu prezentēšanai un paplašināšanai.
Runa ir par jauna produkta publicēšanu vai izmaiņām esošā produkta cenā, kvalitātē un lielumā, lai mudinātu patērētājus iegādāties mūsu produktu.
Pārdošanas veicināšana pieder mārketinga sektoram, jo tā ir atbildīga par tādu darbību un līdzekļu izveidi, kuru mērķis ir stimulēt un palielināt pieprasījumu pēc produkta.
Pārdošanas veicināšanas jēdziens ir ļoti plašs, jo tas lielā mērā ir atkarīgs no visiem mainīgajiem lielumiem, kas ietilpst komerciālajā jomā, piemēram, cenas, ražošanas, kvalitātes…. Tātad tie mainīsies atkarībā no tā, vai mēs vēlamies laist tirgū jaunu produktu (reklāma, mārketings, bezmaksas izmēģinājumi, ekspozīcija sabiedrībai) vai arī tas, ko mēs vēlamies, lai atsāktu jau zināmu produktu un palielinātu pārdošanas apjomus (zemāka cena dot lielāku summu …).
4p mārketingsAkciju veidi pieprasījuma stimulēšanai
Pēc tirgus vajadzību izpētes tirgotāji ir atbildīgi par akciju uzsākšanu, lai stimulētu un uzlabotu patērētāju pieprasījumu. To var izdarīt, izmantojot dažādus līdzekļus, kurus mēs visi zinām:
- Cenu veicināšana. Produkta vai pakalpojuma cenas samazināšana uz laiku vai uz nenoteiktu laiku, lai atjaunotu interesi par pretendentiem
- Veicināšana daudzumā. Tirgojiet lielāku daudzumu par to pašu cenu. 2 × 3 akcijas vai dāvanu ņemšanas produkti ir labs pierādījums tam.
- Veicināšana pēcpārdošanas servisā. Tā ir diferenciācijas iezīme, jo, kaut arī tirgū ir neviendabīgi produkti, tie visi cenšas apmierināt vienas un tās pašas vajadzības, tāpēc produkta kvalitātes diferenciācijas iezīme ir optimāla servisa piedāvāšana.
- Akcijas ilgums. Vēl viens instruments, kā piesaistīt un piesaistīt klientu, ir ilgstošas attiecības starp klientu un ražotāju, piedāvājot pirmajiem atlaides un labākus pakalpojumus apmaiņā pret lojāla klienta uzturēšanu otrajam.
