Tirgus segmentācijas veidi ir dažādas stratēģijas, lai noteiktu mērķauditoriju, pamatojoties uz dažādiem ģeogrāfiskiem kritērijiem, pirkšanas nodomu, vecumu, dzimumu vai kultūru.
Lai veiksmīgi sasniegtu noteiktu ieinteresēto personu grupu, kā arī noteiktu auditoriju, jums jāīsteno tā sauktā tirgus segmentēšanas stratēģija.
Šī stratēģija ļauj mums koncentrēt savu produktu vai pakalpojumu uz tiem cilvēkiem, kuri, pēc mūsu uztveres, būs mūsu potenciālie klienti vai tā saucamais “mērķis” vai mērķauditorija.
Izmantojot tirgus segmentēšanu, uzņēmums var personalizēt savus ziņojumus un kampaņas. Tajā pašā laikā varat pievērst šiem ziņojumiem nepieciešamo uzmanību, lai sasniegtu patērētājus, kuri iepriekš tika definēti kā mērķa profili vai potenciālie klienti.
Segmentācijas veidi
Tomēr šī segmentācijas stratēģija piedāvā dažādus segmentēšanas veidus, kas, kā mēs redzēsim tagad, rada atšķirības. Tāpēc starp segmentācijas veidiem, kas atrodami tirgus segmentēšanas stratēģijā, jāuzsver:
Segmentēšana pēc produkta
Mērķauditorijas atlasei pēc produkta tiek ņemtas vērā produkta specifikācijas. Atkarībā no tā, cik konkrēta ir jūsu segmentācija, mēģinot sasniegt mērķa klientu, izmantojot šo segmentāciju.
Nozares segmentācija
Šāda veida segmentēšana palīdz mums labāk izprast nozari, kurā koncentrējamies. Atkarībā no nozares, uz kuru koncentrējamies, konkurence būs lielāka vai mazāka. Lai to izdarītu, ir svarīgi zināt, kas ir mūsu konkurence un kādi ir viņu produkti. Tādā veidā spējot zināt, kuri produkti iekļūst labāk un kuri sliktāk.
Ģeogrāfiskā segmentācija
Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir ļoti svarīgs mērķauditorijas atlases veids. Nu, tiek ņemta vērā ģeogrāfiskā atrašanās vieta, kurā atrodas mērķa profils, kā arī fiziskā telpa, kurā tā attīsta savu dzīvi.
Šajā segmentācijas posmā ir svarīgi labi zināt vidi, uz kuru ir vērsts mūsu produkts vai pakalpojums.
Demogrāfiskā segmentācija
Šāda veida segmentēšana ir viena no vissvarīgākajām, koncentrējoties uz mūsu produktu. Šajā segmentācijas posmā var analizēt tādus mainīgos kā vecums, ģimenes stāvoklis, profesija, dzimums, kā arī potenciālā klienta izglītības līmeni. Visiem šiem mainīgajiem ir galvenā vērtība, lai veiksmīgi īstenotu stratēģiju, kā arī lai labi koncentrētos uz mūsu produktu vai pakalpojumu.
Uzvedības segmentēšana
Uzvedības segmentēšana ir segmentēšanas process, kurā tiek analizēti mainīgie, kas saistīti ar lietotāju uzvedību. Tāpēc mēs atsaucamies uz mainīgajiem lielumiem, kuriem, piemēram, patēriņa modeļiem vai noteiktas auditorijas jutīgumam pret cenu līmeni, ir liela vērtība uzņēmumam, kurš cenšas ieviest savu produktu noteiktā tirgū.
Tam ļoti svarīga ir uzvedības segmentēšana.
Psihogrāfiskā segmentācija
Psihogrāfiskajā segmentācijā tiek ņemtas vērā psiholoģiskās īpatnības, kas varētu būt galvenās, segmentējot mūsu pakalpojuma vai produkta lietotājus vai pircējus. Tādā veidā analizētie mainīgie ir tādi mainīgie kā personība, vērtības, intereses, vēlmes vai dzīvesveids.
Šie mainīgie ļauj mums pielāgot savu pakalpojumu vai produktu noteiktām cerībām, kādas klientam ir.
Sociāli ekonomiskā segmentācija
Sociāli ekonomiskajā segmentācijā tiek ņemti vērā tādi mainīgie kā pieejamais ienākums, pirktspēja, dzīves līmenis, algas, kā arī cita mainīgo virkne, kas ļauj mums uzzināt, cik augsta ir mūsu klientu pirktspēja.
Šī segmentācija ir ļoti noderīga uzņēmumam, jo tā ļauj uzzināt, kādā līmenī uzņēmums var paaugstināt cenas, lai gala cena būtu pieejama klientiem.
