Izpārdošana uz nomaksu ir darījuma veids, kad pārdevējs ļauj klientam atcelt produktu vairākos turpmākajos maksājumos. Šos abonementus bieži sauc par daļām.
Citiem vārdiem sakot, pārdošana pa daļām ļauj pagarināt samaksu par preci vai pakalpojumu uz laiku, kas var ilgt mēnešus vai gadus.
Daļējas pārdošanas mērķis ir sniegt patērētājam komfortu, ka viņš var atcelt produktu daļās, nevis vienā izmaksā, kas varētu būt ļoti liela.
Šajā režīmā parasti tiek pārdotas ilglietojuma preces, piemēram, īpašums, vai dārgi pakalpojumi, piemēram, ceļojums uz ārzemēm.
Turklāt pārdošana pa daļām parasti tiek veikta ar kredītkarti, tāpēc klients parasti iegūst parādu finanšu iestādē. Tas piešķir jums aizdevumu, kas jums jāatmaksā vairākās turpmākajās daļās (daļās).
Vēl viens aspekts, kas jāņem vērā, ir tas, ka katrai daļai ir divas sastāvdaļas: aizdevuma pamatsumma (amortizētās parāda summas daļa) un procenti (finanšu izmaksas, pērkot uz kredīta).
Tādā pašā veidā mums jāpiemin, ka dažos gadījumos sākotnējās maksas samaksa ir nepieciešama pārdošanas veikšanas 0. periodā, kas ir daļa no produkta cenas, piemēram, 10%. Tas notiek, piemēram, nekustamā īpašuma gadījumā.
Priekšapmaksas un trūkumi
Starp nomaksas pārdošanas priekšrocībām mums ir:
- Palielina pārdevēja komerciālo kustību, jo prece vai pakalpojums kļūst pieejamāks.
- Tas ļauj klientam iegādāties dārgus produktus vai pakalpojumus, īstermiņā nepietiekami kapitalizējot.
- Daudzas reizes tas ir vienīgais veids, kā cilvēks var piekļūt dārgam aktīvam, piemēram, mājai.
- Ir rīki, kas samazina risku. Uzņēmums, kas finansē darbību, pats varētu pieprasīt tirgoto aktīvu kā nodrošinājumu, piemēram, nekustamo īpašumu. Tad saistību nepildīšanas gadījumā banka pārņem māju savā īpašumā un var to pārdot, lai atgūtu piešķirto aizdevumu.
Tomēr daļējai pārdošanai ir arī trūkumi:
- Vienmēr ir procents klientu, kuri nepildīs parāda dzēšanu. Tas ir pazīstams kā kredītrisks.
- Tas var bīstami stimulēt patērētību noteiktā iedzīvotāju sektorā, kas ir neaizsargāts pret noklusējumu, piemēram, ja zaudējat darbu.
- Ņemot vērā divus iepriekšējos punktus, finanšu iestādei pienācīgi jāpārvalda kredītu (un noteikto procentu likmju) apstiprināšana, kā arī sava klientu portfeļa iekasēšanas pārvaldība. Pretējā gadījumā bizness varētu kļūt neilgtspējīgs.
- Klientam rodas lielākas finanšu izmaksas. Tas tāpēc, ka, kā jau minējām iepriekš, katrā maksājumā ietilpst procenti. Tas ir, ne tikai pārdošanas summa tiek sadalīta starp periodu skaitu, bet laika gaitā rodas papildu izmaksas par naudas vērtību.
- Klients šobrīd izjūt gandarījumu, bet nākotnē mums jāņem vērā, ka viņam būs jāuzņemas atbildība par parāda dzēšanu, kas var radīt stresu un iespējamu konfliktu ar kreditoru.
Uz nomaksu un procentiem
Kā jau minējām, šī maksājuma metode parasti ietver procentu iekasēšanu. Tās būs atkarīgas no procentu likmes, kuru savukārt nosaka, pamatojoties uz kredītriska līmeni.
Tas nozīmē, ka procentu likme būs lielāka, jo lielāka būs saistību nepildīšanas varbūtība. To nosaka, pamatojoties uz dažādiem mainīgajiem, piemēram, debitora kredītvēsturi un kredīta periodu (jo īsāks ir finansēšanas termiņš, jo lielāka ir atmaksas iespēja un otrādi).