Cenu diskriminācija ir prakse, kas ietver dažādu cenu noteikšanu dažādiem patērētājiem par to pašu preci vai pakalpojumu. Tas, neskatoties uz to, ka to nodrošināšanas izmaksas ir vienādas.
Kad uzņēmums nosaka augstu cenu par savu produktu vai pakalpojumu, pieprasījums to var samazināt, jo klienti novērtē pakalpojumu zem šīs cenas. Tam ir negatīva ietekme uz uzņēmuma pārdošanas apjomu, kas, lai arī tas iegūst daļu no patērētāja pārpalikuma, otra šī pārpalikuma daļa ir zaudētas sociālās izmaksas.
Tomēr, ja uzņēmums var pieprasīt atšķirīgas cenas par vienu un to pašu pakalpojumu, tas var atgūt zaudētās sociālās izmaksas, iekasējot zemāku cenu tiem, kuri nevēlas (vai nespēj) maksāt par šo pakalpojumu. Tādā veidā uzņēmums nosaka atšķirīgas cenas atbilstoši klienta pieprasījuma līknei.
Cenu diskriminācija ļauj pārdevējiem gūt lielāku peļņu nekā iekasēt vienu maksu. Kas attiecas uz patērētājiem, cenu diskriminācija var viņiem nākt par labu, palielinot piekļuvi precei vai pakalpojumam.
Cenu diskriminācijas piemērošanas nosacījumi
Lai pārdevējs varētu piemērot cenu diskrimināciju, viņam jāatbilst trim nosacījumiem:
- Ir zināma ietekme tirgū: Pārdevējs var diskriminēt tikai tad, ja viņš spēj iekasēt cenu, kas pārsniedz robežizmaksas.
- Lai varētu atpazīt dažādus maksāšanas nosacījumus: Pārdevējam jāspēj atšķirt katra patērētāja vai patērētāju grupas vēlme maksāt.
- Lai varētu izvairīties no šķīrējtiesas vai to ierobežot: Lai uzturētu diskrimināciju, ir jāizvairās no tālākpārdošanas no patērētājiem, kuri maksā zemākas cenas tiem, kas maksā augstākas cenas.
Cenu diskriminācijas veidi
Ir trīs cenu diskriminācijas veidi: pirmā, otrā un trešā pakāpe.
- Pirmā pakāpe vai pilnīga diskriminācija: Tas notiek, kad pārdevējs zina katra patērētāja vēlmi maksāt un iekasē viņam maksimālo cenu, ko viņš ir gatavs maksāt par katru vienību. Šajā gadījumā pārdevējs piesavinās visu patērētāja pārpalikumu. Kā piemēru varētu minēt ārstu, kurš, būdams vienīgais pilsētā, labi pazīst savus pacientus un maksā viņus atbilstoši viņu vēlmei maksāt.
- Otrā pakāpe: Tas notiek, kad pārdevējs piedāvā dažādas iespējas produkta vai pakalpojuma kombinācijām, lai mudinātu patērētājus pašizvēlēties. Tādā veidā pārdevējs par tām pašām precēm vai pakalpojumiem nosaka atšķirīgas cenas, bet patērētāji, kuri iegādājas vienu un to pašu kombināciju, maksās vienādi. Visizplatītākais piemērs ir daudzuma atlaides. Patērētājs, kurš pērk vairāk vienību, maksās zemāku cenu nekā tas, kurš pērk mazāk vienību. Bet, ja viņi abi iegādāsies vienādu summu, viņi maksās to pašu cenu.
- Trešā pakāpe: Tas notiek, kad pārdevējs dažādām patērētāju grupām nosaka atšķirīgas cenas. Tas ir viens no visbiežāk izmantotajiem diskriminācijas veidiem. Piemēram, par aviobiļetēm un citiem transporta veidiem telefona kompānijas un kinoteātri bērniem, studentiem, pensionāriem un citām identificējamām grupām nosaka atšķirīgas cenas.
Redaktors iesaka: Cenu funkcijas