Viena no vissarežģītākajām lietām, kas var būt uzņēmējdarbības uzsākšana, ir cenu noteikšana piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem.
Šīm galvassāpēm ir risinājums, taču, nosakot cenas, jums jāņem vērā vairāki jautājumi. Ir svarīgi ņemt vērā izmantoto izejvielu izmaksas, ieguldītā darba stundas, ražošanas izmaksas, piešķirto reklāmu un ar to saistītos nodokļus.
Kad šie jēdzieni ir skaidri un saistītās summas, kuras es pieminēju, ir pienācis laiks sākt izcenot mūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus.
Cenu noteikšanas stratēģijas
Šie ir visredzamākie:
- Neiromārketings. Tehnika, kas ļauj mums iedziļināties psiholoģijā un emociju pasaulē, kas saistīta ar lietotājiem. Šajā gadījumā jūs varat izmantot trikus ar noteiktu psiholoģisku efektu: norādiet regulāru cenu, ja tas ir produkts, ko plaši izmanto dažādos uzņēmumos, piemēram, kafiju, apaļu figūru, ja runa ir par produktiem ar lielu vērtību, un ar tādu kvalitāti kā automašīna , nepāra skaitlis, šeit spēlē 1.99, lai radītu sajūtu, ka kaut kas ir lēts, un ir produkti, kuru cena ir augsta, lai sniegtu ekskluzivitātes sajūtu gan produktam, gan zīmolam.
- Noteikt cenas, pamatojoties uz konkurenci. Šeit konkurence ir izpētīta un plaši novērota, lai noteiktu sava biznesa cenas. Parasti tā ir cenu stratēģija, ne tik daudz par paša produkta vērtību. Šādos gadījumos atlaides tiek veiktas regulāri, tirgū tiek ievadīta zemāka cena nekā parasti, vai dažreiz saglabājot vidējo cenu attiecībā pret tirgu. Šīs stratēģijas trūkums ir tāds, ka tas ir ļoti atkarīgs no cenām, un, lai gūtu peļņu, jums ir jāpārdod daudz vairāk, jo sākotnējā ražošanas bāze, izejvielas, kā arī citas saistītās izmaksas šeit nav tik ņemtas vērā.
- Cenas, kas saistītas ar produkta vērtību. Šajā gadījumā jums ir jānovērtē, ko produkts nodrošina, cik ārkārtējs tas ir attiecībā pret konkurenci. Šādos gadījumos sabiedrība ļoti labi uztver pakalpojumu vai produktu, un tas nodrošina ekskluzivitāti un vērtības, kuru nav konkurencei. Šāda veida opcija ir ieteicama, jo, jo lielāka vērtība ir jums un jo vairāk piedāvā risinājumu, jo vairāk jūs varat paaugstināt vai pielāgot cenu.
- Nododiet unikālu pieredzi. Tas ir kaut kas emocionāls, kas var būt raksturīgs produktam, un ar to saistītā reklāma ir ļoti saistīta ar šī mērķa sasniegšanu. Tas ir informēt patērētāju, ka produkts viņam būs unikāla, atšķirīga un īpaša pieredze. Labi pazīstams šokolādes zīmols savās reklāmās izmantoja šāda veida stratēģiju, norādot, ka tiem nav līdzīgu un viena no tiem baudīšana ir kaut kas maģisks.
Kā redzēsiet, ir ļoti dažādas stratēģijas, bet kuru izvēlēties? Tas vienmēr būs atkarīgs no jūsu produkta vai pakalpojuma. Bet šeit ir daži ieteikumi:
- Ja jūs gatavojaties pārdot automašīnu vai līdzīgu produktu, ieteicams piemērot apaļu cenu.
- Ja jums ir lielveikals un vēlaties sākt piedāvājumu sēriju, piemērojiet cenas ar šādiem skaitļiem: 1.99, 3.99 …
- Ievērojot iepriekšējo cenu līniju, jūs varat izlaist krājumus pa partijām vai pakās, savācot vairākus produktus par zemāku cenu.
- Kad jums ir bizness un vēlaties sākt savus pakalpojumus, varat ņemt vērā izplatības stratēģiju, kas saistīta ar jūsu cenām, nosakot zemākas izmaksas saviem produktiem, lai noturētu patērētājus, un pakāpeniski tās palielinot. Protams, paturiet prātā, ka tas nebūs viegli, ja lietotāji pierod, ka jūsu produktu vērtība ir mazāka nekā konkurentu produktiem.
- Vēl viena iespēja, ko varat ieviest, ir diferencējošu elementu izveidošana, izmantojot tabulas (ja jums ir vietne, tā ir ļoti vizuāla), vai pašā biznesā, kur, ja jūs interesē konkrēta pakalpojuma pārdošana, varat piedāvāt trīs iespējas, kas ir viena atrodas vidū, kuru vēlaties, lai klienti pērk. Pirmajā pievienojiet nepievilcīgas funkcijas, bet trešajā - nedaudz atšķirieties, un visu interesanto koncentrējiet vidējā kolonnā.
Kā redzēsiet, nosakot savu produktu cenas, varat izvēlēties dažādas metodes. Ir ļoti svarīgi, lai jūs jau iepriekš zinātu ideālo klientu, uz kuru mērķējat, un arī sava zīmola vērtību. Tas palīdzēs jums noteikt cenas un labāk izvēlēties paņēmienus, kas jums ir pa rokai.
