Konkurējošas sarunas ir sarunu kārtība, kuras pamatā ir mērķu sasniegšana vienas puses labā un tādējādi kaitējot otrai pusei.
Veicot konkursa sarunas, indivīds vai organizācija var sasniegt savus mērķus. Šajā ziņā uzliekot viņu vēlmes, noslēdzot vienošanos ar citiem.
Šāda veida sarunu veidā galvenā interese ir panākt noteiktu dominējošo lomu. Lomu, kuru vēlāk var pārveidot par priekšrocību sasniegšanu viņu pašu labā.
Alternatīvi šis fakts nozīmē, ka otra puse redz, ka tā sākotnējā sarunu pozīcija ir sabojāta. Citiem vārdiem sakot, tā ir sistēma, kas pazīstama kā "win-zaudēt".
Tas ir, salīdzinot ar citām sarunu alternatīvām (piemēram, sadarbības), tā bieži ir dinamika, kurā parādās tikai viens galvenais uzvarētājs vai dominants.
Konkurences sarunu raksturojums
Konkurences sarunām, salīdzinot ar citām pastāvošajām kārtībām dažādu pušu sarunu jomā, ir dažas atšķirīgas iezīmes:
- Agresīva nostāja: Ja meklējat dominējošā stāvokļa rezultātu, sarunvedējam līgumā ir jābūt svara un jaudas prasībām viņa aizsardzībai.
- Nulles summa: Pēc definīcijas šo tipoloģiju definē, nosakot vienošanās veidus, kuros tiek iegūts noteikts ieguvums salīdzinājumā ar pretējā zaudēšanu.
- Rezultāta nozīme: Par prioritāti izvirzot interesi, nevis sadarbību, viss ir vērsts uz to, lai sasniegtu pēc iespējas lielāku labumu neatkarīgi no citiem attiecību faktoriem (ieskaitot iespējamās personiskās nianses)
- Iespējas nosacījums: Konkurējošas sarunas biežāk tiek piemērotas atsevišķos nolīgumos. Tas ir, pastāvīgākām attiecībām laika gaitā ir raksturīgi izmantot citas alternatīvas.
- Attiecīgā informācija: Tā kā tās ir pretējās un nesadarbojošās puses, abām ir savi argumenti un datu avoti. Pamatojoties uz šo informāciju, tiek izveidota sarunu pozīcija.
Starpība starp konkurējošām sarunām un izplatīšanas sarunām
Bieži vien sarunu konkurētspēja tiek konceptuāli identificēta ar izplatīšanas veida konkurētspēju.
Distributīvās sarunas var uzskatīt par pirmās variāciju, jo tajā tiek uzskatīts, ka mērķa sasniegšana ir procentuāli lielāka nekā otras puses mērķis.
Tādējādi abas puses gūst zināmu panākumu līmeni, ja tikai viena no tām iegūst lielāku procentuālo daļu.
Tad sarunu izpēte nosaka izplatīšanas nosacījumu tiem līgumiem, kuri ir līdzvērtīgāki un bez skaidras vienas puses pārsvaras.
Pēdējās piemērs būtu vienošanās par mantojuma sadali starp divām personām attiecīgi par 60% un 40%.