Nozaru analīze ļauj uzzināt uzņēmuma konkurētspējas līmeni nozarē, kurā tas konkurē.
Lai sāktu, katram uzņēmumam ir jāzina daži pamatprincipi nozarē, kurā tas konkurē. Viens no svarīgākajiem ir zināt, kas ir konkurenti, ar kuriem jūs saskaras, kā arī zināt, kas ir nozares patērētāji, kādi piegādātāji pastāv tirgū vai kādi šķēršļi pastāv šajā nozarē. Tāpat ir svarīgi zināt paredzamo rentabilitātes līmeni.
Patiešām, nozaru analīzi var veikt, izmantojot Portera 5 spēku modeli. Šis modelis sniedz mums galvenās atbildes, lai sasniegtu uzņēmuma panākumus konkurētspējīgā nozarē. Ir svarīgi precizēt, ka nozares analīze nav tas pats, kas tirgus analīze. Nozares analīze palīdz uzņēmumam izstrādāt biznesa plānu. Šis plāns palīdzēs jums pārspēt konkurentus un koncentrēties uz konkrētu segmentu, lai labāk to apkalpotu.
Kas ir sektors?
Nozare galvenokārt ir uzņēmumu grupa vai kopums, kas piedāvā to pašu produktu vai līdzīgu produktu tirgū. Kad divi uzņēmumi pieder vienai un tai pašai nozarei, tie kļūst par konkurējošiem uzņēmumiem.
Ir svarīgi atzīmēt, ka nozares rentabilitāti nosaka pastāvošās konkurences līmenis un konkurence tiek izveidota divos dažādos tirgos. Uzņēmumam ir konkurenti produktu tirgū un ražošanas faktoru tirgū.
Protams, katram no šiem tirgiem nepieciešama atsevišķa analīze. Ir arī jāzina aģenti, kas mijiedarbojas šajos tirgos. Ekonomiskie aģenti, ar kuriem uzņēmumam jāsadarbojas, ir piegādātāji, klienti un konkurenti. Turklāt nozarē ir jāņem vērā nacionālās un starptautiskās ekonomikas vide un pieejamie resursi.
Svarīgi faktori, kas ņemti vērā nozares analīzē
Veicot nozaru analīzi, jāņem vērā šādi faktori:
1. Klientu sarunu spēja
Pirmkārt, viens no būtiskākajiem nozares analīzes faktoriem ir nozares klientu pazīšana. Klientu sarunu spēja attiecas uz mūsu klientu spējām iegūt labākus produkta nosacījumus un zemākas cenas.
Klientiem ir lielāka sarunu spēja, ja ir daudz uzņēmumu, kas piedāvā līdzīgus vai aizstājējus, jo tas ļauj pircējiem izvēlēties lielāku izvēli. Turklāt, ja tie ir klienti, kas pērk lielos apjomos, viņiem būs lielāka lēmumu pieņemšanas spēja. Tas ietekmē uzņēmumus, jo ir grūtāk iegūt atbilstošu rentabilitātes līmeni, kas uzņēmumiem rada lielu draudu.
2. Piegādātāju sarunu spēja
No otras puses, ja piegādātājiem ir liela sarunu spēja, viņiem ir iespēja pieprasīt augstākas cenas. Jo mazāk piegādātāju ir tirgū, jo lielāka viņiem ir sarunu spēja.
Tas var būt arī drauds uzņēmumam, ja ir maz piedāvājuma (no piegādātājiem), maz aizstājošo produktu (no izejvielām) vai ja uzņēmums tos pērk mazos daudzumos (no saviem piegādātājiem). Piegādātāji palielina sarunu spēku, viņi pat var monopolizēt tirgu. Saskaroties ar šo problēmu, uzņēmumiem ir ieteicams pašiem izgatavot izejvielas, lai nodrošinātu garantētu piegādi un zemas izmaksas.
3. Jaunu konkurentu ienākšanas draudi
Jauno konkurentu ienākšanu tirgū nosaka nepieciešamais ieguldījumu līmenis un tirgū esošie šķēršļi. Tirgus ir pievilcīgāks, ja nepieciešamo ieguldījumu līmenis ir zemāks par kapitāla izmaksām. Turklāt tirgus ir pievilcīgāks, jo mazāk šķēršļu ienākšanai.
Protams, pastāv kopīgi šķēršļi, piemēram, augsti nodokļi, apgrūtināta piekļuve izplatīšanas kanāliem, lieli (nepieciešami) kapitālieguldījumi un pieredzes trūkums šajā nozarē. Jo lielāki šķēršļi, jo zemāks konkurences radīto draudu līmenis.
4. Aizstājošo produktu izskats
Aizstājējs ir spēcīgs konkurents preču un pakalpojumu tirgū. Tāpēc, jo vairāk tirgū ir aizstājēju par zemāku cenu, jo lielāki draudi ir uzņēmumam. Uzņēmumiem, kuriem ir daudz konkurentu ar aizstājējproduktiem, jāpārvalda zemākas cenas, lai piesaistītu patērētājus. Jūs varat arī strādāt, lai panāktu produktu diferenciāciju, kas viņiem piešķir konkurences priekšrocības.
5. Konkurentu konkurence
Visbeidzot, konkurentu konkurence ir vissvarīgākais aspekts, veicot nozaru analīzi. Tas tāpēc, ka tas ļauj izstrādāt labāku nozares definīciju, lai varētu atrast uzņēmējdarbības iespējas. Konkurentu konkurence kļūst intensīvāka, ja tirgū samazinās pieprasījums. Liela sāncensība ir arī tad, ja starp produktiem nav daudz atšķirību, kad ir ļoti augstas fiksētās izmaksas un ja ir daudz konkurentu.
Tomēr konkurences pakāpe starp konkurentiem ir izšķiroša, lai iegūtu peļņu nozarē. Jo vairāk ir sāncensības, jo zemāka ir rentabilitātes pakāpe. Jo mazāk sāncensības, jo lielāka iespēja iegūt labākus ieguvumus. Šī iemesla dēļ uzņēmumiem jāmeklē pastāvīgi ieviest jauninājumus un uzlabot savus produktus, tikai tad var saglabāt ilgtspējīgas priekšrocības.
Noslēgumā var teikt, ka nozares analīze ir ļoti noderīgs rīks, kas vada uzņēmumus, lai attīstītu ilgtspējīgas konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Jo vairāk informācijas par nozari, kurā uzņēmums konkurē, jo lielāka iespēja izstrādāt labākas stratēģijas, kas palīdz izmantot uzņēmējdarbības iespējas. Tādā pašā veidā var labāk tikt galā ar draudiem. Kopumā tas uzlabo produktivitāti un veiksmes iespējas uzņēmumiem.