Produkta laišana tirgū ir process, kura mērķis ir ieviest jaunu produktu tirgū.
Pirmkārt, produkta laišana tirgū ir sarežģīts process, kas prasa lielas pūles un daudz pētījumu un pētījumu. Tas ir tāpēc, ka tas ir veids, kā tirgū piedāvāt jaunu produktu, tāpēc tirgus nodrošināšanai ir svarīga pareiza ieviešana tirgū.
Jāatzīmē, ka produktu laišana tirgū kļūst sarežģītāka, jo uzņēmumi arvien vairāk saskaras ar vairāk un labākiem konkurentiem. Tādā pašā veidā mainās patērētāju vajadzības, intereses un vēlmes. Lai produkta izlaišana būtu veiksmīga, mums tas jānovirza pareizajai mērķauditorijai un jāveic atbilstoša plānošana, lai izvairītos no laika, naudas un pieņemšanas tērēšanas.
Protams, laba produkta izlaišana veicina uzņēmuma izaugsmi. Tas tāpēc, ka uzņēmums var palielināt savus pārdošanas apjomus un ienākumus, paplašinot savus tirgus potenciālajiem klientiem, kuri vēl nav pieskāries. Lai iegūtu labākus rezultātus, vissvarīgākais ir ienākt tirgū ideālā laikā un izvēlēties pareizo klientu vai segmentus.
Kas jāņem vērā, izlaižot produktu
Ir svarīgi pieminēt, ka lielākā daļa jaunu produktu palaišanas procesu neizdodas. Tas var izmaksāt ārkārtīgi dārgi gan uzņēmumu īpašniekiem, gan darbiniekiem. Tāpēc produkta izlaišanas pamatā jābūt pareizai tirgus izpētei. Sākotnēji tam jāietver tirgus lielums, izaugsme un rentabilitāte.
Turklāt ir jāidentificē tirgus segmenti un jāzina katra segmenta klientu īpašās vajadzības, kā arī jāatzīst katrā segmentā esošie konkurējošie produkti. Tas pirms produkta palaišanas.
Ņemot vērā iepriekš minēto, izstrādes un palaišanas procesā ir jāsavāc detalizēta gan kvalitatīva, gan kvantitatīva informācija. Produkta laišanas tirgū process dažādās nozarēs vai dažādos produktos var būt atšķirīgs.
Produkta ieviešanas procesa raksturojums
Lai gan uzsākšanas procesi katrā uzņēmumā var atšķirties, lielākajai daļai ir vairākas kopīgas iezīmes:
1. Procesam ir jābūt izpildvaras atbalstam
Produkta laišanai tirgū ir jāatbalsta uzņēmuma izpildvaras līmenis, jo tikai tad var iegūt tādus resursus kā laiks un nauda, kas nepieciešama tā veikšanai.
Pirmām kārtām veiksmīgai uzsākšanai ir būtisks izpildvaras līmeņa atbalsts. Turklāt tas palīdz šajā procesā iesaistītajiem cilvēkiem koncentrēties uz saviem organizatoriskajiem uzdevumiem. Ir jāpiemēro zināšanu kopums no dažādām uzņēmuma funkcionālajām jomām. Tas atbilst finanšu, cilvēkresursu, pētniecības un attīstības, mārketinga un pārdošanas jomām.
Jebkurā gadījumā nevienu no plānošanas procesa posmiem nevar atstāt novārtā, lai produkts tiktu veiksmīgi palaists tirgū.
2. Kvalitatīvo un kvantitatīvo aspektu pamatpētījumi
No otras puses, ir daži kvalitatīvi aspekti, kas jāzina, lai veiktu palaišanas procesu. Vissvarīgākie ir patērētāja motīvi, ieradumi un uzvedība.
Kaut arī vissvarīgākie kvantitatīvie aspekti, kas jāņem vērā, ir tirgus lielums un īpašības.
3. Zināšanas par klientu un segmentiem
Galvenokārt precīzi jādefinē un jāatjaunina mērķa tirgus un segmenti, uz kuriem produkts ir vērsts. Tas, ņemot vērā to, ka tirgū laistajam produktam jāaptver šī tirgus un šo segmentu vajadzības. Tas padara visas darbības un stratēģijas piemērotas šīm tirgus grupām.
4. Zināšanas par tiešu un netiešu konkurenci
Noteikti, izlaižot jaunu produktu, jūs nevarat ignorēt konkurenci. Šī iemesla dēļ ir jāanalizē un jānovērtē gan tiešās, gan netiešās konkurences reakcija.
5. Jaunā produkta aizsardzība
Katram jaunam produktam ir savas vājās puses un trūkumi. Tāpēc ir nepieciešams veikt visu elementu, kas atvieglo produkta laišanu tirgū, pilnīgu analīzi. Uzņēmums var izmantot dažus finanšu līgumus. Arī daži īpaši piedāvājumi vai vienošanās par piegādi, mārketingu, produktu demonstrēšanu, starp kuriem var minēt.
6. Produktam pievienotā pakalpojuma noteikšana
Līdzīgi pakalpojumam, ko uzņēmums piedāvās, jābūt saskaņā ar tirgū laisto produktu. Šīs pakalpojumu darbības pavada materiālo produktu pirms un pēc pārdošanas vai mārketinga. Ja tas būtu nemateriāls produkts, pirms un pēc apsvēruma.
7. Pārdošanas cena un rentabilitāte
Tagad, lai noteiktu produkta ieviešanas cenu, jāņem vērā vairāki svarīgi aspekti. Tie ietver izmaksas, piedāvāto pārdošanas cenu, konkurētspējīgas cenas, rentabilitāti un paredzamo peļņas normu.
8. Krājumi un krājumi
Lai nodrošinātu produkta piegādi un krājumus, būtu jāplāno arī izlaišanas datums. Jāņem vērā visi finanšu kapitāla ieguldījumi, kas būs nepieciešami, lai nodrošinātu pietiekamu produkta daudzumu tā prezentēšanai tirgū.
9. Sakaru un izplatīšanas sistēma
Tāpat tiks noteikti vispiemērotākie saziņas un izplatīšanas kanāli. Tas, lai pārnestu komunikācijas ziņojumu un nogādātu produktu potenciālajam klientam. Kanāliem jābūt piemērotākajiem atkarībā no mērķa klienta veida vai izvēlētā segmenta.
10. Juridiskie aspekti
Juridiskajā daļā ir jāpārbauda, vai ir izpildītas visas juridiskās prasības. Tie var būt tādi elementi kā licences, atļaujas un pilnvaras, kurām jābūt aktuālām, lai palaistu produktu.
Neapšaubāmi, lai to panāktu, ir nepieciešams, lai tie tiktu pieprasīti atbilstošā un piemērotā laikā, lai visi šie dokumenti būtu pieejami attiecīgajā laikā vai tiktu pieprasīti.
Produktu ieviešanas stratēģijas
Galvenās produktu ieviešanas stratēģijas ir:
1. Ienākšana visos tirgos vienlaicīgi
Pirmkārt, šī stratēģija tiek izmantota, ja konkurencei ir tā priekšrocība, ka tā var ātri iekļūt tirgū. Šajā gadījumā labākos ieguvumus iegūst uzņēmums, kas pirmais nonāk tirgū, jo tam izdodas iegūt labākos izplatīšanas kanālus.
Tāpat uzņēmumi, kas ierodas vispirms, iegūst labāku tēlu tirgū, jo tos uzskata par novatoriskiem uzņēmumiem. Šīs stratēģijas izmantošana nozīmē, ka jebkuram uzņēmumam ir daudz risku, īpaši finanšu.
2. Pakāpeniska produkta ievadīšana
Otrkārt, šajā stratēģijā produkts tiek pakāpeniski un secīgi ieviests dažādos tirgus veidos. Tas tiek darīts, lai novērtētu katrā segmentā iegūtos rezultātus. Tātad, ja problēma tiek atrasta noteiktā segmentā, problēma tiek izlabota pirms ienākšanas nākamajā segmentā.
Dabiski, ka šajā stratēģijā uzņēmuma vadītais risks ir mazāks. Šī iemesla dēļ šo stratēģiju ieteicams izmantot produktos, kurus konkurentiem ir grūti atdarināt.
Pamatjautājumi, uz kuriem jāatbild, lai palaistu produktu
Pamatjautājumi, kas jāpārskata pirms produkta laišanas tirgū, ir:
1. Kur ir ērta produkta laišana tirgū?
- Kurā tirgū jāveic ieviešana.
- Kuram tirgum sekot.
- Eksporta tirgus būtu vai nebūtu jāiekļauj.
2. Kad produkts jāpalaiž tirgū?
- Izvēlieties labāko palaišanas laiku.
- Zināt pašreizējo situāciju un ekonomiskās perspektīvas.
- Lai palaistu, jums ir jāizmanto kāds īpašs efekts vai sezonas ietekme.
3. Kam produkts jāvirza?
- Atrodiet labākās iespējas tirgū.
- Nosakiet pircējus, kuri ātri pieņemtu produktu.
- Kas būs biežākie lietotāji.
- Kuri pircēji ir viedokļu līderi.
4. Kādi ir vispiemērotākie saziņas un izplatīšanas kanāli?
- Mediji.
- Tiešie, netiešie vai jauktie kanāli.
5. Kāda būs izmantotā cenu noteikšanas stratēģija?
- Zemas cenas vai tirgus izplatība.
- Augstas cenas vai tirgus noslīdēšana.
6. Kādi resursi ir nepieciešami?
- Finanšu kapitāls.
- Cilvēku resursi.
- Laikapstākļi.
7. Kādas reakcijas mēs sagaidām?
- Klientu un pircēju reakcija.
- Konkurentu atbilde.
8. Kādas izmaiņas mums jāveic?
- Produktā.
- Iepakojums.
- Komunikācijas stratēģijas.
Visbeidzot, mēs noslēdzam, sakot, ka produkta izlaišana ir jāpārskata un jāpilnveido, lai kaut kas nenotiktu nepareizi. Jāņem vērā, ka viss palaišanas process ir ķēde, tāpēc katrs solis ir jāpārskata. Bet vissvarīgākais, lai gūtu panākumus, ir ienākšana tirgū vispiemērotākajā laikā un atbilstošas mērķauditorijas izvēle.