Komerciāla stratēģija ir darbību kopums, ko uzņēmums veic, lai reklamētu jaunu produktu, palielinātu pārdošanas kvotu vai palielinātu savu tirgus daļas.
Protams, komerciālās stratēģijas piemērošanas mērķis ir panākt konkurences priekšrocības, kas ļauj uzņēmumam palikt tirgū ar pietiekamu peļņas normu. Šī priekšrocība tiek panākta, cita starpā, pareizi tirgojot tirgū piedāvātās preces un pakalpojumus.
Citiem vārdiem sakot, komerciālā stratēģija ietver virkni darbību, kuras uzņēmums īsteno, lai sasniegtu savus komerciālos mērķus.
Aspekti, kas uzņēmumam jāzina, lai īstenotu komerciālo stratēģiju
Galvenie aspekti, kas uzņēmumam jāzina, lai īstenotu savu komerciālo stratēģiju, ir:
1. Klienta vajadzība
Galvenais, lai veiksmīgi īstenotu komerciālo stratēģiju, ir klienta vajadzība. Tā kā visas neapmierinātās klientu vajadzības var izmantot kā iespēju avotu, izstrādājot vai pielāgojot produktus, kas apmierina šīs vajadzības.
2. Konkursa zināšanas
Tāpat vēl viens svarīgs aspekts ir zināt, ko konkurenti dara, lai apmierinātu šo vajadzību, kādus piedāvājumus viņi piedāvā tirgū. Lai to izdarītu, jums jāizpēta, kādus produktus pārdod konkurence.
- Kādas īpašības un īpašības piemīt šiem produktiem.
- Kā viņi tos reklamē.
- Kā viņi tos izplata.
- Par kādām cenām tie tiek tirgoti.
3. SVID analīze
Protams, uzņēmumam jāveic SWOT analīze, lai zinātu, kādi ir tā draudi un iespējas, kā arī stiprās un vājās puses. Tas palīdzēs labāk koncentrēties, plānojot un īstenojot biznesa stratēģiju.
Kādi elementi ir svarīgi, izstrādājot biznesa stratēģiju?
Lai izstrādātu komercdarbības stratēģiju, jāņem vērā šādi elementi:
1. Produkta stratēģija
Produkts ir prece vai pakalpojums, kas apmierina klienta vai patērētāja vajadzības. Šī iemesla dēļ produktam jāietver klientam novatoriskas un atšķirīgas īpašības, kas ļauj labāk apmierināt viņu vajadzības. Tādā veidā uzņēmums varēs sasniegt optimālu peļņas līmeni.
2. Cenu stratēģija
Savukārt cena klientam ir svarīgs noteicošais faktors, jo tas ir tas, ko viņi ir gatavi maksāt, ja uzskata, ka piedāvātais produkts ir tā vērts. Tāpēc uzņēmumam ir jāizmanto cenu noteikšanas stratēģija atbilstoši produkta piedāvātajām priekšrocībām un atbilstoši tirgus segmentam, uz kuru tas ir vērsts.
3. Izplatīšanas stratēģija
No otras puses, izplatīšanas stratēģija cenšas produktu novietot vispiemērotākajā vietā, kur klients to var atrast ērti un pieejamā veidā. Lai pieņemtu šo lēmumu, jums jāzina, kur lielākā daļa klientu jūs meklē.
4. Komunikācijas stratēģija
Visbeidzot, komunikācijas un veicināšanas procesam jābūt orientētam uz tirgus grupu, uz kuru produkts ir vērsts, tāpēc ir jāzina viņu intereses un vēlmes. Mērķis ir koncentrēt ziņojumu un plašsaziņas līdzekļus mērķauditorijai.
Visbeidzot, lai gūtu panākumus jebkura uzņēmuma komerciālās stratēģijas plānošanā un ieviešanā, stratēģijai jābūt novatoriskai, lai klients atrastu piemērotu risinājumu savām vajadzībām. Tāpat tam jābūt atšķirīgam, lai piedāvātu kaut ko atšķirīgu no konkurences un tādējādi laika gaitā iegūtu ilgtspējīgas konkurences priekšrocības.
Biznesa stratēģija