Ģeogrāfisko segmentāciju izmanto, lai sadalītu tirgu segmentos atbilstoši tā ģeogrāfiskajai atrašanās vietai. Grupējiet reģionos, valstīs, štatos, pašvaldībās, pilsētās un apkaimēs.
Galvenokārt ģeogrāfiskās segmentācijas mērķis ir pielāgot un izplatīt preces un pakalpojumus patērētājiem, kas atrodas noteiktās konkrētās teritorijās. Ņemot par atsauci svarīgus mainīgos, piemēram, zonas vai reģionus, tirgus lielumu un katrā vietā valdošo klimatu.
Patiešām, šāda veida segmentēšana var būt ļoti noderīga uzņēmumiem, ja ģeogrāfiskā atrašanās vieta rada būtiskas atšķirības. Reģiona iedzīvotāji var iepazīstināt ar kultūras daudzveidību. Tas liek uzņēmumiem katrā reģionā īstenot dažādas stratēģijas.
Parasti cilvēku pirkšanas veidam, pieprasīto produktu veidam un pirkšanas biežumam ir tieša saistība ar reģionu, kurā tas atrodas. Citiem vārdiem sakot, katrā reģionā ir valoda, paražu kopums, virkne idiomu un dažādi fiziski aspekti. Visi šie aspekti ir saistīti ar cilvēku atrašanās vietu un viņu uzvedību tirgū.
Ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases veidi
Var izmantot šādus ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases veidus:
1. Segmentēšana pēc reģioniem vai zonām
Protams, šāda veida segmentācija var būt balstīta uz tās segmentu grupēšanu, ņemot vērā politiski izveidotos reģionus. Viņi var izmantot arī ģeogrāfiskos apgabalus, izmantojot cita veida kritērijus.
Protams, uzņēmums var izlemt savu produkciju tirgot noteiktos valsts reģionos vai apgabalos, šajā gadījumā katram reģionam jāveic atšķirīgs mārketinga komplekss. Uzņēmumiem jāņem vērā, ka katra reģiona iedzīvotājiem ir kopīgas vērtību, attieksmes un izvēles kopums. Tie atrodas arī apgabalos, kur ir atšķirīgi klimatiskie apstākļi un dažādas sociālās paražas.
2. Segmentēšana pēc tirgus lieluma
No otras puses, segmentēšana pēc tirgus lieluma sadala segmentus, ņemot vērā tirgus blīvumu. Uzņēmumi nolemj apkalpot noteiktus segmentus atkarībā no noteikta patērētāju skaita.
Atkarībā no blīvuma tos var klasificēt šādi:
Pilsētas zona
Pirmkārt, to uzskata par pilsētas teritoriju, ja iedzīvotāju grupa ir lielāka par 2000 iedzīvotājiem. Tas atbilst lielajām pilsētām, kurās dominē rūpniecības un pakalpojumu nozares attīstības modelis.
Piepilsētas teritorija
Otrkārt, piepilsētas teritorijas ir reģioni, kas atrodas tiešā tuvumā lielām pilsētām un parasti ir atkarīgi no tām. Tās ir visas teritorijas, kas paliek pilsētu nomalēs, kur ir labvēlīgāki vides apstākļi nekā pilsētās. Gaiss ir veselīgāks un ainava zaļāka.
Lauku zona
Treškārt, lauku rajoni atrodas tālu no lielajām pilsētām. Cilvēki dzīvo lielos laukos, kur galvenā darbība ir no primārajā sektorā lauksaimniecība un lopkopība. Viņi parasti apgādā pilsētas ar pārtiku un izejvielām. Turklāt iedzīvotāju skaits ir aptuveni 2500 iedzīvotāju, tāpēc iedzīvotāju blīvums ir ļoti zems.
3. Segmentēšana pēc klimata
Protams, laika apstākļi var radīt kopīgus modeļus cilvēkiem, kuri atrodas noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā. Tas uzņēmumiem rada uzņēmējdarbības iespējas tirgot savu produkciju. Piemēram, ziemas vai vasaras apģērbs, atkarībā no sezonas vai reģionā valdošā klimata.
Dabiski, ka laika apstākļi ir labs kritērijs segmentēšanai, jo tas var ietekmēt cilvēku uzvedību un izvēli par pirkšanu. Cilvēki pērk dažādus produktus atkarībā no tā, vai viņi dzīvo siltā, mērenā vai aukstā klimata zonā.
Ģeogrāfiskās segmentācijas veikšanas priekšrocības
Ģeogrāfiskās segmentācijas galvenās priekšrocības ir:
- Tas ļauj identificēt konkrētākas un nozīmīgākas patērētāju grupas.
- Tas palīdz izvēlēties, kurai patērētāju grupai vai segmentam uzņēmumam vajadzētu koncentrēt mārketinga pasākumus.
- Uzņēmums un tirgū piedāvātie produkti sasniedz labāku stāvokli.
Visbeidzot, mēs varam apstiprināt, ka ģeogrāfiskā segmentēšana ir efektīvs veids, kā grupēt patērētājus. Izmantojot šāda veida segmentāciju, uzņēmumi var pielāgot savus mārketinga plānus to patērētāju grupu vajadzībām un vēlmēm, kuras atrodas noteiktā ģeogrāfiskā reģionā.