Pārbaudes tirgus ir mārketinga rīks, ko izmanto, lai pārbaudītu, vai ir pietiekams pieprasījums pēc jauna produkta, kuru paredzēts laist tirgū.
Var arī teikt, ka mārketings izmanto testa tirgu, lai uzzinātu, vai jauns produkts atbilst mērķa tirgus, uz kuru tas tiek virzīts, vēlmēm un vajadzībām.
Turklāt mums ir jāprecizē, ka, lai arī produkts šķiet veiksmīgs, tas nebūt nenozīmē, ka, to ieviešot tirgū, tas būs tikpat veiksmīgs, kā uzņēmums gaidīja.
Tāpēc ir obligāti jāveic tirgus pārbaude, kas mēra izmēģinājuma vai pirmā pirkuma likmi, atpirkšanas likmi un produkta iegādes biežumu. Tas tiek darīts ar mērķi, lai uzņēmums būtu drošāks par lēmumiem, kurus pieņem, ieviešot jaunus produktus tirgū.
Pārbaudiet tirgus veidus
Mēs varam nosaukt trīs testa tirgus veidus:
Atvērts testa tirgus
No vienas puses, lai veiktu atklātā tirgus pārbaudi, parasti tiek izmantota neliela cilvēku grupa, kas pieder reālam tirgum vai ir tā daļa.
Protams, šī testa pamatā ir iepriekš izstrādāts mārketinga plāns jauna produkta laišanai tirgū, lai sasniegtu vislielāko veiksmes varbūtību un izvairītos no nevajadzīgiem riskiem uzņēmumam.
Tā kā ir paredzēts pārbaudīt, vai mārketinga plāna priekšlikums produkta izlaišanai ir dzīvotspējīgs.
Paredzamie mērķi ir:
- Kvantitatīvi nosaka jauna produkta pārdošanas potenciālu.
- Nosakiet iespējamās problēmas, kas var rasties mārketinga plānā, kas ieviests produkta ieviešanas laikā.
- Pārbaudiet izmantoto mārketinga stratēģiju efektivitāti.
Pārbaudes tirgus ir slēgts
Tātad slēgta tirgus pārbaude aprobežojas ar atsevišķu mārketinga plāna elementu, piemēram, akciju, pārdošanas cenas, komunikācijas kampaņu, analizēšanu starp daudzām no tām, kuras var pieminēt.
Pēc tam, izmantojot tirgus pārbaudi, ir paredzēts noteikt, cik efektīvi ir visi izvēlētie aspekti. Cilvēku grupai, uz kuru attiecas izmeklēšana, ir vajadzīgi viendabīgi apstākļi, lai iegūtu labāku rezultātu testa tirgū.
Līdz ar to ir interesanti uzzināt cilvēku grupas attieksmi un izturēšanos pret jauno produktu.
Imitēts testa tirgus
No otras puses, simulētais testa tirgus sastāv no reālas tirgus situācijas attēlojuma simulētā formā, lai novērotu, kā patērētāji reaģē uz izmaiņām vienā vai vairākos mārketinga mainīgajos.
Galvenokārt šāda veida testi ļauj iegūt ļoti svarīgu informāciju, taču tas tiek panākts lēti un ļoti ātri.
Tāpat simulētu testa tirgu var izveidot, izmantojot datora līdzekļus un izmantojot datorus informācijas iegūšanai.
Ko mēra testa tirgū?
Svarīgākie izmērītie elementi ir:
Testa likme
Izrādās, izmēģinājuma likme ir pazīstama kā mērs, kas nosaka to cilvēku īpatsvaru, kuri pirmo reizi iegādājas produktu, tas ir, kuri ir gatavi izmēģināt vai pārbaudīt jauna produkta lietošanu.
Atpirkšanas likme
No otras puses, šī likme nosaka to cilvēku skaitu, kuri būtu gatavi vēlreiz iegādāties produktu, vai tos, kuri atpirktu.
Pirkumu biežums
Visbeidzot, šie dati mēra produkta daudzumu, kuru tirgus grupa ir gatava pirkt, un cik bieži tas tiks atpirkts.
Pārbaudiet tirgus soļus
Veicamās darbības, lai piemērotu testa tirgus rīku, ir šādas:
- Problēmas izklāsts.
- Sagatavošana tehniskā formā.
- Rīka realizācija un pielietošana.
Pārbaudes tirgus izmantošanas priekšrocības un trūkumi
Starp priekšrocībām un trūkumiem varam atrast sekojošo:
Priekšrocība
Svarīgākās priekšrocības, ko var iegūt, izmantojot testa tirgu, ir:
- Tas ļauj uzņēmumam uzzināt, vai var sasniegt mārketinga plāna mērķus.
- Samazina neveiksmes risku, laižot tirgū un ieviešot jaunus produktus.
- Tas neļauj uzņēmumam zaudēt prestižu un rentabilitāti, līdz minimumam samazinot riskus jaunu produktu ienākšanā.
Trūkumi
Starp trūkumiem, kurus var minēt, ir šādi:
- Var būt grūti atlasīt cilvēkus, kuriem ir viendabīgas īpašības, vai atrast tirgus pārbaudei piemērotu ģeogrāfisko apgabalu.
- Pārbaudes ilgumu var būt grūti noteikt.
- Konkursam varētu būt zināšanas par testu, kas sagroza un sagroza sākotnējos sasniedzamos mērķus.
Visbeidzot, mēs varam norādīt, ka ir jāizmanto jebkurš rīks, ko uzņēmums var izmantot, lai iegūtu informāciju, kas ļauj izvairīties no nevajadzīga riska. Tā kā šādā veidā biznesa lēmumi būtu labāk orientēti uz to mārketinga mērķu sasniegšanu; it īpaši attiecībā uz jaunu produktu laišanu tirgū vai ieviešanu tirgū.