Impulsīvs pirkums ir tas, kas tiek veikts bez plānošanas un pēkšņi emocionāla impulsa dēļ.
Par impulsīvu pirkumu tiek uzskatīts viss, ko mēs iegādājamies un kas iepriekš nebija paredzēts.
Turklāt impulsu pirkumus var motivēt faktori, kas tos izraisa. Piemēram, produkti, kas atrodas netālu no lielveikalu kases, degvielas uzpildes stacijās vai iepirkšanās ielās, ar to tirgiem, tirgiem un tamlīdzīgi. Tāpēc parasti runa ir par patērētāja priekšmetiem, kurus redz, pieskaras, ja iespējams, un, ja patīk, tos ved mājās. Tomēr tas var notikt arī ar pakalpojumiem.
Impulsīvā pirkumā izvēlētie produkti nav nedz būtiski, nedz ārkārtas gadījumi. Šajā ziņā nav šaubu, ka tādas uzņēmējdarbības jomas kāmārketingsvilnisreklāmaviņi labi pārzina tehniku un tās īpašības.
Tādēļ uzņēmumi, kas pārdod šos produktus, kas tiek pirkti impulsīvi - žurnāls, mūzikas kompaktdisks vai šalle - labi zina, kur tos atrast: ļoti redzami. Tas ir, pēc iespējas priviliģētākā situācijā, kad patērētājs tos var iegādāties. Turklāt šāda veida produktiem ir kaut kādā veidā jāizceļas, jo 99,9% gadījumu tie netiek meklēti.
Padomi neiekrist impulsīvā pirkšanā
Kas attiecas uz impulsīvu pirkšanu, uzņēmumu pārdošanas un piedāvājumi atspoguļo lielu kārdinājumu. Tātad, mēs izceļam virkni padomu lai tajā neiekristu:
- Uzrakstiet iepirkumu sarakstu ar to, kas jums patiešām nepieciešams, lai izvairītos no tā sauktā savstarpējās pārdošanas. Mārketinga stratēģija, kas izmanto priekšrocības, ja jūs meklējat kreklu, lai tai blakus piestiprinātu vispiemērotāko kaklasaiti un vesti. Iespējams, ka impulsīvais patērētājs paņem visas trīs lietas.
- Nosakiet tēriņu ierobežojumu produktiem, kas var piesaistīt jūsu uzmanību. Turklāt, ja atrodam kaut ko tādu, kas pārsniedz šo robežu, vislabāk ir pagaidīt pāris stundas vai dažas dienas un atgriezties vēlāk, kad pirkšanas "impulss" ir pagājis.
- Ja mēs patiešām vēlamies iegādāties noteiktu produktu, vislabāk ir vispirms izpētīt. Cenas ieteicams apskatīt citos veikalos un arī internetā, jo ir iespējams, ka jūs ietaupīsiet daudz naudas un tajā pašā laikā iegūsiet labāku kvalitāti.
- Plānojiet izdevumus un nepārsniedziet noteikto budžetu. Regulāri atjauniniet kontus, un tādā veidā mēs varēsim redzēt, kā jūs iztērējat naudu. Un jāspēj labot jūsu gadījumā.
- Kad runa ir par produkta iegādi, vienmēr ir iespēja izmantot lietotu preču tirgu un nomāt, nevis pirkt. Vai arī atkārtoti izmantot, piemēram, grāmatas un multivides platformas no bibliotēkas, kas atrodas vistuvāk jūsu mājām. Turklāt ir daudz tiešsaistes forumu, kur tiek piedāvāti jau izmantoti, bet praktiski jauni produkti.
- Jums ir jārūpējas par to, kas jums ir, jo produkta nomaiņa vienmēr ir dārga. Ja tas ir salauzts, pazudis vai netiek pienācīgi uzturēts, jums tas būs jāatpērk, ja jums tas būs nepieciešams. Un, kad tas jau ir nepieciešams, ja tas ir atstāts novārtā tā lietošanā un lietošanā, mēs nevarēsim to izmantot vai atkārtoti izmantot labā stāvoklī. Faktiski labs rezultāts jebkura veida produktam būtu spēja to pārdot tālāk un tādējādi iegūt ienākumus vai piedāvāt kādam, kam tas vajadzīgs solidāri.