Atlaide ir preces vai pakalpojuma cenas samazināšanās. Tas ir instruments, ko izmanto daudzās komerciālās stratēģijās ar mērķi palielināt konkrēta produkta pārdošanas skaitu.
Ikdienā ir ierasts atrast piedāvājumus un akcijas, kas ietver noteikta produkta cenas samazinājumu. Šīs atlaides izpaužas kā procentuālā daļa, fiksēta naudas vai kumulatīvo vienību summa, starp daudzām citām iespējām.
Uzņēmumi izmanto šo rīku ar pilnīgi atšķirīgiem mērķiem atkarībā no uzņēmuma situācijas. Starp tiem mēs varam uzsvērt interesi pārtraukt tā produkta krājumus, kura darbība tiks pārtraukta, par jauna produkta publicēšanu, klientu piesaistīšanu no konkurences vai paša tirgus uzspiešanu citu uzņēmumu uzvedības dēļ.
Attiecībā uz mūsu pieminētajiem nodokļiem mēs vēlamies atsaukties uz tik svarīgiem datumiem kā, piemēram, "Melnā piektdiena". Kad lielākā daļa nozares uzņēmumu noteiktā datumā uzsāk agresīvas atlaides un izdodas pārējos uzņēmumus pavilkt. Tas ir tāpēc, ka pēdējie uzskata, ka viņi atpaliek, ja neizmanto šo komerciālo stratēģiju.
Līdz ar to mēs varētu apstiprināt, ka tā ir tradicionālākā un izmantotākā komerciālā stratēģija. Jebkurā tirgū mēs varam atrast ikdienas atlaides neskaitāmiem produktiem, kas papildus tam periodiski mainās.
Diskonta likmes
Šeit ir apkopoti galvenie atlaižu veidi, kurus mēs varam atrast tirgū:
- Procentuālā daļa no cenas: Pārdošanas vai tīmekļa portālos, starp daudziem citiem, ir ierasts atrast dažādus priekšmetus ar noteiktu procentu likmi.
- Fiksēta ekonomiskā summa: Daudzi uzņēmumi veic noteikta naudas vienību samazinājumu.
- Uzkrātās atlaides: Tiešsaistes nozarē daudzas lietojumprogrammas vai tīmekļa portāli saviem lietotājiem parasti piedāvā atlaidi katram draugam, kurš iegādājas noteiktu preci vai pakalpojumu, ļaujot uzkrāt iegūtās atlaides. Šajā gadījumā lietotājs, kurš vēlas saņemt atlaidi, darbojas kā uzņēmuma komerciāla reklāma.
- Apjoms: Pērkot lielu daudzumu konkrēta produkta, uzņēmumi parasti piedāvā atlaidi vienai produkta vienībai vai kopējam rēķinam.
- Es drīz maksāšu: Šāda veida atlaides parasti notiek darījumos starp uzņēmumiem. Kad uzņēmumi iegādājas produktus, kas nepieciešami uzņēmējdarbības veikšanai, piegādātāji viņiem piedāvā iespēju nākotnē par tiem maksāt. Kad maksājums tiek veikts iepriekš, parasti tiek piemērota atlaide.
- Uzticība: Lielākā daļa uzņēmumu apbalvo savus labākos klientus, piedāvājot atlaides pirkumiem, lai kaut kā garantētu, ka viņi šo klientu saglabās.
Šīs ir dažas no populārākajām un visplašāk izmantotajām diskonta likmēm uzņēmumu biznesa stratēģijās.
Atlaižu piemērs
Pieņemsim, ka mēs esam apģērbu zīmola īpašnieki. Līdz ar jaunā gada atnākšanu mēs vēlamies pabeigt krājumus, kas mums ir pagājušās sezonas apģērbiem, lai varētu iekļaut jaunos un mūsu noliktavā būtu vairāk vietas.
Papildus tam mēs arī sāksim tirgot jaunu produktu, kuru līdz šim mēs vēl nebijām piedāvājuši savam klientam. Sākot ar nākamo gadu, piedāvājumā iekļausim arī mūsu zīmola sadaļu saulesbrilles.
Lai to izdarītu, mēs veiksim atlaides, lai sasniegtu šādus mērķus:
- Pabeigt iepriekšējās sezonas apģērbu krājumus.
- Veiciniet mūsu zīmola saulesbrilles lietošanu.
Pirmkārt, mēs piemērosim 40% atlaidi visiem tiem apģērbiem, kas ir daļa no iepriekšējās sezonas. Tādā veidā, tā kā mūsu komerciālā peļņa ir 65%, mēs turpināsim iegūt rentabilitāti.
Lai mudinātu klientus izmēģināt mūsu jauno produktu, saulesbrilles, mēs īstenosim šādu stratēģiju. Lai iegādātos apģērbu no mūsu zīmola, kura summa ir vienāda vai lielāka par 20 ASV dolāriem, mēs klientam piešķirsim 50% atlaidi mūsu jaunajām saulesbrillēm.
Visbeidzot, atlaide ir preces vai pakalpojuma cenas samazinājums, lai veicinātu tā patēriņu. Tie tiek piešķirti arī daudzos gadījumos kā atlīdzība par lieliem pirkumiem vai tūlītēju samaksu, jo tas ir interesants pārdošanas uzņēmumam.