Komerciālais āķis ir mārketinga stratēģija, kas sastāv no produkta reklamēšanas ar ierobežotām vienībām par ļoti konkurētspējīgu cenu. Šīs stratēģijas mērķis ir pārveidot lielāku potenciālo klientu skaitu. Beigu atstatums
Komerciālais āķis ir darbība, kurā tiek izmantota ļoti agresīva un konkurētspējīga reklāma, lai pārvērstu par potenciālo klientu vairāk klientu. To lieto bieži, un mēs to varam atrast, piemēram, televīzijas reklāmās.
Šo mārketinga stratēģiju raksturo pārsteidzošas reklāmas izveidošana ar samazinātu vienību skaitu, uz kuru tā attiecas. Potenciālie klienti tiks mudināti doties uz veikalu gan fiziskā, gan tiešsaistē, lai iegādātos reklamētos produktus.
Šajā ziņā, tā kā tās ir mazas vienības, lielākā daļa klientu nevarēs iegādāties produktu, par kuru viņi ieradās veikalā. Kad patērētājs atrodas veikalā, pārdevējam tiek dota iespēja apmierināt šī patērētāja vajadzības. Tas nozīmē, ka šo potenciālo klientu būs vieglāk pārveidot nekā tad, ja šāda akcija nebūtu izveidota un nebūtu pievērsusi viņu uzmanību.
Tirdzniecības āķa piemērs
Tirdzniecības āķu stratēģija tiek bieži izmantota automobiļu nozarē. Mēs varam atrast daudz jaunu transportlīdzekļu sludinājumu par zemām un ļoti konkurētspējīgām cenām. Tomēr vienības iegūšana par šo cenu bieži kļūst par sarežģītu uzdevumu. Tas ir tāpēc, ka tie ir modeļi ar ļoti pamata aprīkojumu vai īpašiem pirkšanas apstākļiem, kas neatbilst katra gaumei.
Tādā veidā automašīnu markai izdodas piesaistīt potenciālos klientus savai dīleru vietnei un, kad viņi tur ierodas vai arī nevar vai ir grūti iegādāties produktu, kas viņiem ir izraisījis interesi. Šajā situācijā šim klientam ir vieglāk pārdot nedaudz dārgāku vai līdzīgu modeli, kas vairāk interesē uzņēmumu.
Pieņemsim, ka mums ir datoru uzņēmums. Mēs nolēmām izveidot reklāmas piedāvājumu ar 75% atlaidi noteiktam modelim. Akcijas ir 50 vienības.
Tāpēc tas mums palīdzēs piesaistīt lielāku skaitu klientu, pateicoties tā pārstāvētajai iespējai. Kad akcijas krājumi būs izsmelti, potenciālie klienti, kuri apmeklēs mūsu veikalu, būs gatavi iegādāties kādu no mūsu produktiem, meklējot datoru.
Visbeidzot, komerciālais āķis ir mārketinga stratēģija, ko izmanto, lai piesaistītu potenciālos klientus, izmantojot ļoti pievilcīgus piedāvājumus ar ļoti ierobežotām vienībām.