Mārketinga IA jēdziens attiecas uz metriku, kas ir atbildīga par iepriekš plānotās mārketinga darbības ieguvumu mērīšanu.
Ceļvedī ir ietvertas dažādas mārketinga darbības, kas tiek organizētas, pamatojoties uz iepriekšējiem pētījumiem un plānošanu. Pēc īstenojamo izvēles tie tiek nodoti ekspluatācijā un, lai novērtētu, vai tie ir bijuši rentabli vai ir devuši nozīmīgu vērtību uzņēmumam, tie ir jāmēra. Par to rūpējas mārketinga IA metrika.
Ir jāzina, vai ieguldījumiem, kas veikti šo darbību uzsākšanai, ir atdeve. Šī iemesla dēļ ir jāņem vērā, lai novērtētu paveikto un redzētu, kas ir izdevīgi vai neizmantot šo konkrēto stratēģiju nākotnē.
Soļi mārketinga IA noteikšanai
Daudzos gadījumos tas, kas liedz īstenot šo fāzi stratēģiju īstenošanā, ir nezināšana, kā to izdarīt.
Šīs ir darbības, lai izveidotu mārketinga IA:
Plānojiet un izvēlieties rādītājus
Šai darbībai ir jāveic vairākas darbības. Jums vajadzētu padomāt par uzņēmuma mērķi, izveidot stratēģiju šim mērķim, to īstenot un pēc tam novērtēt notikušo.
Piemēram, mērķis ir piesaistīt ēdienu gatavošanas emuāra abonentus un rīkot e-pasta mārketinga kampaņas. Šim nolūkam uzņēmuma vietnē ir izveidota bezmaksas e-grāmata, lai cilvēki varētu lejupielādēt un tādējādi iegūt savu e-pastu, lai veiktu abas darbības.
Rādītāji, kas tiks izvēlēti mērījuma veikšanai, varētu būt: izmērīt līdzdalības līmeni, lejupielāžu skaitu, komentārus, ja tas tiek darīts, izmantojot Facebook reklāmas kampaņu, kas ģenerē reklāmu.
Pielietojiet formulu
Lai uzzinātu mārketinga IA, ir jāpiemēro šāda formula:
IA = (peļņa-ieguldījums) / ieguldījums
A priori tas šķiet vienkārši, bet tas kļūst sarežģīts atkarībā no rādītājiem un datiem, kurus esam ģenerējuši. Ne visas darbības ģenerē īpaši izmērāmus datus.
Tomēr piemērs tam būtu šāds.
- Ieguvums: Turpinot iepriekšējo piemēru, lai uzskatītu, ka stratēģija ir optimāla ieguvumu ziņā, ir paredzēts sasniegt 2000 lejupielādes mēnesī. Tas ir, 2000 abonenti. Katra abonenta lejupielāde mēnesī rada 0,2 eiro.
- Investīcijas: Veiktie ieguldījumi var būt ebook izveides izmaksas. Piemēram, 100 eiro.
IA = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3
Tas norāda, ka ieguldījumu atdeve ir 3 eiro mēnesī par katru ieguldīto eiro. Acīmredzot pēc diviem mēnešiem, ja lejupielādes turpināsies, IA pieaugs.
Ar šiem datiem jau varēja noteikt iepriekš pakļauto formulu.
Tas viss patiešām nosaka to, kas ir sasniegts ar stratēģiju un vai iepriekš izvirzītie mērķi bija reāli.
Šāda veida pētījumi palīdzēs izvairīties no tādu stratēģiju un darbību atkārtošanas, kuras uzņēmumam nav bijušas izdevīgas, lai tās aizstātu ar citām vai mainītu stratēģiju, lai pārbaudītu, vai problēma varētu būt rādītājos, mērķos, pašā uzņēmumā. vai kā to īstenot.