Makkinsija matrica ir analītisks rīks, ko izmanto, lai novērtētu dažādu tirgu relatīvo pievilcību, lai konfigurētu optimālu biznesa portfeli.
Makkinsija matrica tiek izmantota kā stratēģisks ceļvedis, lai novērtētu produkta vai pakalpojuma pozicionēšanu noteiktā tirgū un noteiktu, vai, ņemot vērā konkurences apstākļus un citus būtiskus mainīgos, ir ērti palikt tirgū, ieguldīt, lai augtu vai pamestu .
Makkinsija matricas izcelsme
Makkinsija matrica tika izveidota 20. gadsimta 70. gados kā tā sauktās Bostonas konsultāciju grupas (BCG) matricas uzlabota versija. Tās radītājs, starptautiskais konsultāciju uzņēmums Mckinsey, sākotnēji to izstrādāja, lai reaģētu uz problēmām, ar kurām saskārās tās klients General Electric (GE). Šim uzņēmumam bija plašs produktu portfelis, no kuriem daudzi nesniedza gaidīto atdevi.
GE zināja BCG matricu, taču tam bija nepieciešams pilnīgāks analītiskais rīks, kas vienlaikus bija praktisks un vienkāršs.
Makkinsija matricas kritēriji un mainīgie
Konsultāciju firma Mckinsey izstrādāja lēmumu matricu, kas produktus pozicionētu pēc divām centrālajām asīm:
- Ilgtermiņa tirgus pievilcība.
- Produkta vai pakalpojuma konkurētspēja vai stiprums attiecīgajā tirgū.
Šos divus vispārīgos kritērijus veido arī vairāku mainīgo analīze, padarot matricu par daudzkritēriju.
Pēc tam tiek analizēta tirgus pievilcība, ņemot vērā šādus mainīgos:
- Pieejamība.
- Pieauguma temps.
- Dzīves cikls.
- Bruto starpība.
- Konkurenti.
- Iespējas atšķirt (izņemot cenu).
- Tirgus koncentrācija.
Tikmēr konkurētspēja tiek analizēta, izmantojot šādus mainīgos:
- Relatīvā tirgus daļa.
- Cena.
- Diferencētāji.
- Uzņēmuma kompetences pakāpe.
- Izplatīšana.
- Zīmola tēls.
Makkinsija matricas struktūra un lēmumu pieņemšana
McKinsey matricai ir divas galvenās asis. Konkurētspējas kritērijs atrodas uz horizontālās ass, savukārt tirgus pievilcība - uz vertikālās ass. Šie divi kritēriji tiek vērtēti trīs piezīmju skalā: vājš, vidējs un augsts. Tādā veidā matrica tiek sadalīta 9 šūnās, kas nosaka tirgū pieņemamo lēmumu.
Šajā diagrammā mēs redzam Makkinsija matricas piemēru. Izcelsmē atrodas šūna, kas apvieno vāju pievilcību ar vāju konkurētspēju, tāpēc ieteicams atteikties (atteikties).
Pēdējā šūnā, sekojot konkurētspējas asij, atrodam vāju tirgus pievilcīgu situāciju, bet augstu konkurētspēju. Šajā gadījumā ieteicams saglabāt pozīciju, bet neuzsākt lielus ieguldījumus. Tas ir par ieguldījumu iegūšanu un zemu profila saglabāšanu.
Matricas augšējā kreisajā stūrī mēs atrodam augstas tirgus pievilcības, bet zemas konkurētspējas kombināciju. Ideāls šajā situācijā ir selektīva izstrāde. Tas ir, ieguldiet piesardzīgi, meklējiet izdevīgas iespējas.
Matricas augšējā labajā stūrī mēs atrodamies augstas tirgus pievilcības un augstas konkurētspējas situācijā. Tad ir skaidrs, ka ieteicams īstenot aizskarošu stratēģiju, kas ļauj augt ieguldījumiem.
Pārējās šūnas (5) atbilst starpposma gadījumiem, kuriem nepieciešama papildu analīze, vai nu pārskatot vērtējumus, vai papildinot ar papildu informāciju. Starp apsveramajām stratēģijām ir: pārdomāt, reorganizēt, attīstīt, kārtīgi iziet utt.
Ansofa matrica