Pull stratēģija - kas tā ir, definīcija un jēdziens 2021. gads

Pull stratēģijas pamatā ir mārketinga darbības, kuru mērķis ir piesaistīt patērētāju zīmolam. Parasti tas ir vērsts uz gala patērētāju, tāpēc pretēji push stratēģijām tam ir augšupejošs virziens, jo tas no ražotāja pāriet uz ķēdes pēdējo elementu - lietotāju.

Pull stratēģijas ietver reklāmas un mārketinga kampaņu izveidi, kas paredzētas patērētājiem, un parasti tiek izstrādātas bez iepriekš noteikta laika. Šī iemesla dēļ lielos uzņēmumos parasti tiek izmantota šāda veida darbība.

Tāpēc ir saprotams, ka šī ir visvairāk uz zīmolu vērstā stratēģija. Patērētājam radot vajadzību pēc uzņēmuma, viņi meklēs savus produktus mazos un lielos veikalos vai, arvien vairāk, izmantojot digitālās platformas. Šī iemesla dēļ uzņēmumi ir atbildīgi par tādu reklāmas darbu veikšanu, kurus var atrast šajos meklējumos.

Vilkšanas stratēģiju raksturojums

Kā jau tika teikts, pull tipa stratēģijas parasti ir saistītas ar komunikācijas darbu, jo to galvenais mērķis ir panākt, lai sabiedrība atpazīst zīmolu vai tā produktus. Šī iemesla dēļ parasti ir ieteicams izstrādāt mārketinga kombināciju, kurā apvienoti virzīšanas un vilkšanas stratēģiju rīki, jo, darbojoties kopā, ir iespējams sasniegt šo mērķi un laika gaitā paplašināt tā rezultātus.

Ņemot vērā komunikācijas pasaules ievērojamo progresu, digitālajā laikmetā ir palielinājušies pieejamie resursi, veicot komunikācijas un mārketinga darbības un izstrādājot pievilcības stratēģijas. Emuāru, e-pasta vai sociālo tīklu izmantošana ir kļuvusi par pamata rīku, kad runa ir par produkta reklamēšanu un pārdošanu.

Vēl viens šāda veida stratēģijas mērķis ir tas, ka patērētājs jūtas identificēts ar produktu un kļūst par tā pastāvīgu lietotāju. Tādā veidā produktu piegādātāji (veikali, universālveikali ir piemēri) izvēlēsies tos uzkrāt, lai panāktu lielāku pārdošanu. Tādā veidā piesaistes stratēģija var ietekmēt arī izplatīšanas kanālu uzvedību, neskatoties uz to, ka stratēģija ir izstrādāta mērķauditorijai gala klientam.