SEM (Search Engine Marketing) pozicionēšana ir digitālās pozicionēšanas metode, izmantojot samaksu tiešsaistes meklētājprogrammās. Tas tiek tulkots kā "meklētājprogrammu mārketings".
Mēs nevaram definēt SEM pozicionēšanu, iepriekš nesaprotot, kas ir SEO (Search Engine Optimization), kas tulkots kā “meklētājprogrammas optimizācija”. Tas sastāv no vietnes pozīcijas optimizēšanas interneta meklētājprogrammās. Citiem vārdiem sakot, tas ir vietnes izveide ar mērķi parādīties reitinga augšējās pozīcijās, meklējot noteiktus vārdus internetā.
Galvenā atšķirība SEO un SEM pozicionēšanā ir tā, ka SEM pozicionēšanā ir iespējams optimizēt šo pozīciju, apmaksājot sponsorētās reklāmas vai saites.
Kāpēc SEM un SEO pozicionēšana ir tik svarīga?
Kad mums jāmeklē jebkura veida informācija, mēs nekavējoties dodamies uz internetu un ierakstām to meklētājprogrammā, vai tas būtu Google, Yahoo vai cits. Rezultāti, kurus šī meklēšana atgriež, ir mums vajadzīgā informācija, kas sakārtota pēc atbilstības. Tas ir, pirmās saites, kas parādās, domājams, ka ir visinteresantākās mūsu meklēšanai, un uz tām mēs noklikšķināsim.
Parasti mēs piekļūstam tikai tām vietnēm, kas izceļas, tāpēc, ja mūsu lapa neparādās izcelta, tā nebūs redzama.
"Parādīšanās no 6. pozīcijas meklētājprogrammas rezultātos ir neredzama."
Laba mūsu vietnes izvietošana ļaus mums atšķirt sevi no konkurences, palielinās redzamību, tīmekļa trafiku un galu galā palielinās ieņēmumus.
"SEM pozicionēšanas mērķis ir palielināt un izcelt mūsu uzņēmuma atpazīstamību, palielinot mūsu klātbūtni tīmekļa meklētājprogrammās."
Lai gan mūsu vietne dabiski neparādās pirmajās pozīcijās, mēs varam izmantot reklāmu, lai parādītos pirmajās pozīcijās un sasniegtu savu mērķi. Tā ir SEM pozicionēšana.
Kā mēs varam iegūt labu SEM pozicionēšanu?
Piemēram, veicot meklēšanu Google tīklā, ir viegli atšķirt, kuras ir sponsorētās saites un kuras tās atgriež saskaņā ar sava algoritma analīzi, kā redzam nākamajā attēlā.
Runājot par sponsorētajām saitēm, mēs atsaucamies uz maksas par klikšķi (PPC) reklāmām. SEM pozicionēšana ir reklāmas modelis, kurā meklētājprogrammas reklamē mūsu vietni, taču mēs maksāsim tikai tad, ja kāds noklikšķinās uz mūsu sponsorētās saites.
Lai meklētājprogrammas liktu mūsu sponsorēto saiti starp pirmajām vietām, mums jāpērk atslēgvārdi (atslēgvārdi), pēc kuriem mēs vēlamies, lai viņi mūs atrod. Tas ir, kad lietotājs meklētājprogrammā ieraksta šos atslēgvārdus, mūsu vietne parādās kā sponsorēta saite.
Lai iegādātos šos atslēgvārdus, mēs izmantosim meklētājprogrammām pieejamo cenu noteikšanas sistēmu. Tas ir, katrs uzņēmums izlemj, ko viņš ir gatavs maksāt katru reizi, kad lietotājs noklikšķina uz tā saites (PPC), un uzņēmumi, kas maksās visvairāk, tiks reklamēti. Pēc šīs izsoles katram meklēšanas vaicājumam meklētājprogramma izlemj, kuras sponsorētās saites parādīsies atbilstoši atbilstībai lietotājam un reklāmas uzņēmuma veiktajam maksājumam. Piemēram, Google ietvaros ir Google Adwords sistēma, kurā uzņēmumi var veikt savas SEM pozicionēšanas kampaņas, un tā ir viena no visnoderīgākajām un pazīstamākajām.
Veidojot SEM kampaņas un lai mūsu sponsorētā saite parādītos sabiedrībai, kas mūs interesē, mums ir skaidri jādefinē sava mērķauditorija. Papildus atslēgvārdiem mēs varam sašaurināt tādus faktorus kā ģeogrāfiskā atrašanās vieta. Tādējādi reklāma tiks rādīta lietotājiem, kuri piekļūst no IP no noteikta reģiona (provinces vai valsts).
PPC pakalpojumus izmanto ne tikai meklētājprogrammas, bet arī reklāmas baneri tos sāk izmantot tīmekļa vietnēs un APP (mobilajās lietojumprogrammās). Tas ir, piekļūstot noteiktām tīmekļa lapām ar saturu, kas saistīts ar mūsējo, reklāma tur var parādīties, ja tīmeklis ir iespējojis reklāmkarogu ar iespēju parādīt reklāmu.
SEM pozicionēšanas piemērs
Ja mūsu vietne pieder uzņēmumam, kas nodarbojas ar velosipēdu nomu Valensijā, loģiski ir tas, ka lietotāji meklē Google tīklā "velosipēdu noma Valensijā”. Izstrādājot mūsu SEM pozicionēšanas kampaņu programmā Google Adwords, mēs maksāsim par vārdiem “Velosipēdu noma Valensija”Un ikreiz, kad lietotājs to meklē Google tīklā, mūsu vietnes sponsorētā saite parādīsies augšējās pozīcijās. Ja lietotājs noklikšķina uz mūsu saites un piekļūst mūsu vietnei, mēs par šo klikšķi maksāsim Google Adwords.
Kā plānot SEM pozicionēšanas kampaņu?
Plānojot kampaņu programmā Google Adwords, mums jāņem vērā šādas darbības:
- Nosakiet, kāda vērtība katram tīmekļa apmeklētājam ir mums: Tas ir, kādu naudas vērtību mēs novērtējam, ka katrs apmeklētājs mūs atstāj tīmeklī. Piemērs: ja mēs ieguldām 10 eiro par katru klikšķi un mums ir vidējs aprēķins, ka katra apmeklētāja vērtība ir 5 eiro, mēs zaudējam naudu un kampaņa nav rentabla.
- Nosakiet, kuri ir atslēgvārdi, kas mūs definē un par kuriem mēs solīsim: Šis atslēgvārdu saraksts būs tāds pats vai ļoti līdzīgs tiem, kurus esam noteikuši vispārējā biznesa stratēģijā un SEO.
- Nosakiet, kāda būs mūsu maksa par klikšķi (MPK) un budžets, ko piešķirsim kampaņai: Tas ir, mēs nosakām cenu, par kuru mēs solīsim atslēgvārdu izsolē, cik ilgi un cik daudz mēs ieguldīsim. Lielā konkurence par noteiktiem atslēgvārdiem bieži padara SEM pozicionēšanas kampaņas pārāk dārgas un mums nav izdevīgas.
- Veiciet nepārtrauktu katras mūsu veiktās kampaņas uzraudzību: Tas ir, atjauniniet atslēgvārdus, paaugstiniet cenu tiem, kas darbojas vislabāk, laiku pa laikam mainiet faktorus un redziet, kā reaģē jūsu auditorija utt. Tādējādi līdz sabiedrības un investīciju pielāgošanai, lai panāktu ienesīgu un veiksmīgu kampaņu. Nav formulas, kā to izdarīt, taču katrs bizness ir atšķirīgs, tas ir atkarīgs no daudziem ārējiem un iekšējiem faktoriem, tāpēc visa pamatā ir izmēģinājumi un kļūdas.
- A / B tests: Daudzas reizes mēs nezinām, kādi faktori ir kampaņas noteicošie faktori, un, kā jau teicām, visa pamatā ir izmēģinājumi un kļūdas. Mēs varam noformēt divas identiskas reklāmas, mainot vienu mainīgo, un redzēt, kura no tām darbojas labāk. Tādējādi mēs koriģējam savu stratēģiju.
- Izveidojiet uzkrītošu reklāmu, kas piesaista lietotāja uzmanību: Ir vērts sponsorēt ne tikai saiti, bet arī nosaukuma saturu un šīs saites meta aprakstu (teksts, kas parādās zem saites). Tie būs izšķiroši, lai lietotājs varētu piekļūt tīmeklim vai nē. Šīm reklāmām jābūt ļoti vienkāršām, precīzām un ar skaidru aicinājumu uz rīcību, kas mūs mudina doties uz šo vietni. Īsāk sakot, izceļas no pārējiem.
- Pielāgot saturu mobilajām versijām: Tīmekļa trafika no mobilā tālruņa vai APP izmantošana ir ļoti svarīgs apjoms lielākajai daļai vietņu, tāpēc, lai palielinātu datplūsmu pa šiem kanāliem, būs svarīgi izstrādāt šīm ierīcēm pielāgotas reklāmas. Tas nozīmē izveidot īsākus ziņojumus un galvenās lapas, kuru dizains ir pielāgots šiem ekrāniem.
- Ieteicams vienlaikus izstrādāt un veikt SEM un SEO pozicionēšanas kampaņas: Abiem ir viens un tas pats mērķis, un kritēriji ir līdzīgi. Galvenā atšķirība ir tā, ka SEM nodrošina rezultātus īstermiņā, tas ir, kamēr maksas par klikšķi (MPK) kampaņa ir aktīva un SEO ir ilgtermiņa.
Šajā saitē varat sākt veidot pirmo AdWords kampaņu un iegūt vairāk informācijas par to, kā to izdarīt.
