Izsole ir pārdošanas procedūra, kurā ieinteresētās puses savstarpēji sacenšas, lai iegūtu izsolāmo preci vai pakalpojumu.
Izsole tiek organizēta, izmantojot noteikumu kopumu, kas nosaka veidu, kādā pretendenti vai pircēji mijiedarbojas savā starpā, lai iegādātos izsolīto produktu.
Parasti izsoles laikā prasītāji piedāvā naudas summas, kuras salīdzina viena ar otru, lai vēlāk noteiktu, kurš būs uzvarētājs. Viss iepriekš minētais saskaņā ar noteikumiem, kas iepriekš noteikti un zināmi visiem.
Izsoles ir alternatīva tirgiem, lai noteiktu preces vai pakalpojuma līdzsvara cenu.
Izsoles mērķis
Parasti izsoles mērķis ir maksimāli palielināt peļņu vai peļņu no pārdošanas, mudinot pircējus atklāt izsolāmās preces vai pakalpojuma novērtējumu. Šī ir privāta (nenovērojama) informācija, un daudzas reizes nav stimulu to izpaust.
Patērētāji parasti nenorāda, cik daudz viņi ir gatavi maksāt par precēm, cerot, ka varēs maksāt zemāku cenu.
Izsoles veidi
Ir pieci pamata izsoļu veidi:
- Angļu valodā vai augšupejoši: Pircēji piedāvā arvien lielākas naudas summas, līdz lielākā summa tiek atzīta par labu. Tiem, kas piedalās izsolē, tiek ievēroti citu piedāvājumi, un viņiem jāsaka, vai viņi paaugstina savu cenu.
- Holandiešu vai lejupejoši: Sākumpunkts ir X vērtība, kas pakāpeniski samazinās. Tādējādi, kad kāds no pircējiem nolemj pārtraukt izsoli, īpašums viņam tiek piešķirts, un viņam jāmaksā cena, kas palikusi brīdī, kad pakāpeniskā lejupslīde ir apstājusies. Šajā gadījumā dalībnieki neievēro pārējo piedāvājumus, viņiem jāizlemj, vai pārtraukt izsoli, ņemot vērā risku, ka cits pircējs to darīs iepriekš un paņems īpašumu. Nīderlandes izsoli daudzas valstis izmanto valsts parādzīmju un obligāciju emisijai, piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs.
- Spāņu: Pazīstams arī kā Modified Dutch. Apvienojiet vienas un vairāku cenu izsoli. To lieto, ja tiek izsolītas vairākas preces, piemēram, izsniedzot valsts parādzīmes Spānijā, kur tiek saņemti divu veidu piedāvājumi: konkurētspējīgi (tie sola par noteiktu cenu) un nekonkurējošie (viņi pieņem galīgo cenu neatkarīgi no tā).
- Sākot ar aizlīmētu aploksni līdz pirmajai cenai: Dalībnieki iesniedz savu piedāvājumu aizzīmogotā aploksnē. Pēc tam organizators atver aploksnes un izvēlas augstāko cenu. Dalībnieki nevar ievērot viens otra piedāvājumus, kas viņus atstāj dilemmā piedāvāt mazāk par maksimālo summu, kādu viņi ir gatavi maksāt, bet vienlaikus tos neatstāt ārpus izsoles.
- Sākot ar aizlīmētu aploksni līdz otrajai cenai: Šajā izsolē dalībnieki iesniedz savu piedāvājumu slēgtā aploksnē, un viņiem tiks piešķirta otra augstākā cena. Arī šoreiz dalībnieki nezina par citu dalībnieku piedāvājumiem, taču viņiem ir lielāks stimuls atklāt, cik ļoti viņi vērtē izsolāmo preci vai pakalpojumu.
Turklāt mēs varam atšķirt šīs divas kategorijas:
- Kopvērtības izsole: Nevienam no pretendentiem priekšmeta vērtība būs vienāda, taču izsoles laikā viņi nezina vērtību. Piemēram, naftas izsolēs iegūstamās jēlnaftas vērtība visiem ir vienāda, taču pretendentiem jānovērtē, kāda ir šī cena. Tā kā izsoles dalībnieki vērtību aplēš ar kļūdu, tas, kurš visvairāk pārvērtē šo vērtību, būs augstākais solītājs. Dažreiz to sauc par uzvarētāja lāstu, jo daudzos gadījumos jūs galu galā zaudēsit.
- Privātas vērtības izsole: Katra pretendenta piedāvātā vērtība ir cena, kuru viņi maksās, ja uzvarēs piedāvājumā. Spilgts piemērs ir mākslas vai kolekcionējamu priekšmetu izsole.
Izsoles teorija
Tā dēvētā "izsoles teorija" ir spēļu teorijas nozare, kas ir veltīta izsoles izpētei kā tās dalībnieku stratēģiskās mijiedarbības formai.
Dažas no šajā jomā pētītajām tēmām ir stimuli, ar kuriem saskaras tie, kas piedalās izsolēs, katra izsoles dizaina optimālās stratēģijas, paredzamie izsoles rezultāti un ar tiem panāktā efektivitātes pakāpe.
Izsoles teorija ir pētījums, kas ļauj ne tikai izprast izsoļu rezultātus, bet arī sasniegt optimālu dizainu atbilstoši izvirzītajiem mērķiem.
