Jēdziens “prāta augšdaļa” (jeb top-of-mind izpratne, saīsināti TOMA) attiecas uz vietu, kuru zīmoli ieņem prātā. To varētu tulkot kā pirmo domu.
Šis angļu valodas izteiciens attiecas uz pirmo zīmolu, kas nāk prātā, kad mēs to saistām ar noteiktu situāciju. Piemēram: Dažās vietās tiek lietots izteiciens "nodod man kleenex", jo šis zīmols ir pirmais variants, kas parādās smadzenēs, lai gan patiesībā tas, ko tu varētu teikt, man nodod audus, kas ir vispārējs variants. Tas notiek daudzās vietās ar zīmoliem, kuriem, domājot par objektu, ir izdevies būt pirmajam mūsu prātā. Viņi ir mūsu prāta augšgalā.
Tas nozīmē, ka šis zīmols ir efektīvi pozicionēts prātā, tā ir pirmā atkārtotā iespēja, kad rodas kaut kas saistīts, kas mums liek domāt par audu izmantošanu.
Padomi, kā zīmols sevi pozicionē kā pirmo iespēju
Šie ir daži ieteikumi, lai tas būtu pirmais, kas parādās patērētāja prātā:
- Veikt tirgus izpēti. Iepriekš ir svarīgi zināt tirgū plaši izplatītos zīmolus, pirmos, ko auditorija izrunā, un zināt viņu novērtējumu, ar kuru viņi strādā. Tas kalpos ideju un vadlīniju sniegšanai, kā mums jāsāk veidot pozicionēšanas stratēģija.
- Radiet pozitīvu pirmo iespaidu:Jāveic darbs, lai pirmais iespaids efektīvi ietekmētu auditoriju. Tas ir veids, kā sākt lietot zīmolu lietotāju vidū un padarīt to atpazīstamu.
- Zīmola zvaigznītes vērtība:Lai tas izceļas un kļūtu par pirmo variantu, tam ir jābūt kaut kam, kas padara to īpašāku, noderīgāku un izcilāku nekā konkursa piedāvātās iespējas.
- Vienkāršs un atpazīstams attēls.Tādiem zīmoliem kā Coca Cola, Sony, Nike ir vienkāršs, bet spēcīgs attēls ar izciliem atribūtiem.
Zīmola pozicionēšana ir svarīga vērtība, jo, visticamāk, tā arī rada visvairāk pārdošanas. Ir arī citas vērtības, piemēram, cena, trajektorija un reklāma, pie kurām jāstrādā, lai zīmols kļūtu par etalonu savā nozarē.