Tirgus daļa ir tirgus daļa, kas patērē attiecīgā uzņēmuma produktus vai pakalpojumus.
Citiem vārdiem sakot, tas ir patēriņa procentuālais daudzums (attiecībā pret kopējo patērēto), ko mūsu uzņēmums pārdod. Piemēram, pieņemsim, ka mēs pārdodam ābolus. Ja kopējā ābolu pārdošana ir 200 un mēs pārdodam 100 ābolus, mūsu tirgus daļa ir 50%.
Iepriekšējais piemērs varētu domāt par veidu, kā saprast tirgus daļu. Lai gan var teikt, ka to var aprēķināt, ņemot vērā dažādus rādītājus: naudas summu vai pārdotās vienības. To mēs varam redzēt zemāk
Kā aprēķināt tirgus daļu?
Koncentrējoties uz produktiem, šo procentuālo daļu var aprēķināt, pamatojoties uz pārdotajām vienībām vai ienākumiem, ko rada šī pārdošana.
- Kvota pēc vienībām = Uzņēmuma tirgū pārdotās vienības / Kopējais tirgū pārdoto vienību skaits
Šajā gadījumā noderētu iepriekšējais ābolu piemērs. Ja mēs pārdodam 100 ābolus no kopumā 200, kas pārdoti mūsu apkārtnē. Mēs varētu teikt, ka mums ir 50% tirgus daļa šajā ģeogrāfiskajā apgabalā.
- Ienākuma maksa = Uzņēmuma pārdošanas apjoms tirgū / Kopējais pārdošanas apjoms tirgū
Ne visi ražotāji pārdod par vienādu cenu. Tātad, ja kopējā pārdošanas summa ir 1000 USD un mūsu 100 ābolu pārdošana ir 300 USD. Mūsu tirgus daļa saskaņā ar šo rādītāju būs 30%.
Abi aprēķini papildina viens otru un ļauj mums uzzināt, kāda kūka daļa atbilst uzņēmumam tirgū. Tāpat atkarībā no tirgus daļas uzņēmums var izdarīt pieņēmumus par savu izaugsmi, novērtēt savu stāvokli attiecībā uz konkurenci, novērtēt klientu apmierinātību, zīmola atpazīstamību utt.
Jebkurā gadījumā un kā iepriekšēju apsvērumu, pirms šāda veida mērījumu veikšanas ir ļoti svarīgi pareizi definēt tirgu, uz kuru mēs atsaucamies, lai izvairītos no kļūdām un / vai novirzēm.
Tas ir sarežģīts uzdevums, jo tirgus ir pakļauts pastāvīgām izmaiņām ekonomikas svārstību, jaunu tendenču, gaumes utt.
Lai iegūtu lielāku precizitāti, jāņem vērā vairāki aspekti: ietekmes ģeogrāfiskais apgabals, pārdošana kanālam, klientam, konkurence utt. Turklāt mērījumu intervāliem jābūt labi definētiem.
