Mērķauditorija pēc dzīvesveida ir tirgus segmentēšanas veids, kas pārsniedz cilvēku ienākumus. Tādējādi tiek ņemti vērā tādi mainīgie kā cilvēku veiktās darbības, intereses, kas viņus rosina, un viņu paustie viedokļi.
Patiešām, dzīvesveida segmentēšana ir veids, ko izmanto tirgus segmentēšanai pēc tādiem mainīgajiem kā uzvedība, motivācija un vērtības, kas ietekmē patērētāju uzvedību.
Tāpēc segmentēšana pēc dzīvesveida, neņemot vērā tikai ekonomiskos mainīgos, sniedz plašāku skatu uz patērētājiem. Tas ir, tas neņem vērā tikai to, kas personai ir, bet to, ko katrs indivīds sagaida, vēlas un kā tērē savu naudu.
Tomēr tas ir segmentēšanas veids, kuru ir grūtāk izpildīt, bet, kad tas ir izstrādāts, tas var dot labākus rezultātus. Tas, ņemot vērā to, ka ir labākas patērētāja zināšanas, kas prasa, lai mārketings atklāj izmaiņas, kas notiek dzīvesveidā.
Kāpēc mērķauditorijas atlase pēc dzīvesveida ir svarīga?
Protams, uzņēmums, kas izmanto mērķauditoriju dzīvesveidā, var saprast daudzus patērētāja aspektus. Starp tiem, kā cilvēks dzīvo, ko viņš sazinās ar savu rīcību, savu individuālo un ģimenes paradumu. Visi šie elementi ietekmē pozitīvo vai negatīvo attieksmi, kādu tie izrāda pret jūsu produktiem.
Tāpat katra cilvēka dzīvesveids atspoguļo attieksmi, vērtības, intereses un jūtas. Šie faktori ir izšķiroši tirgus uzvedībā. Mārketingam dzīvesveids ir ļoti svarīgs, jo tas rada patērētāju uzvedības modeli.
Galvenokārt patērētāju uzvedības modeļi ļauj mums uzzināt pircēja vēlmes un faktorus, kas ietekmē viņu lēmumu, izvēloties produktus tirgū. Mainīgie, kas visvairāk ietekmē šos lēmumus, ir personas vērtības, uzskati un intereses.
VALS1 sistēma un dzīvesveids
Stenfordas Pētniecības institūts veica pētījumu 1978. gadā, lai analizētu izmaiņas, kuras sabiedrība parādīja 60. gados, uzskatot, ka cilvēki visā dzīves laikā maina savu attieksmi pret pirkumiem. VALS1 sistēma noteica dzīvesveidu atbilstoši cilvēku aktivitātēm un interesēm.
Pamatojoties uz šo pētījumu, viņi klasificēja patērētājus trīs grupās:
- Principā orientēti patērētāji: Viņi ir cilvēki, kas iepērkas, domājot par to, kādai jābūt pasaulei.
- Uz statusu orientēti patērētāji: Viņi izdara izvēli, pamatojoties uz citu cilvēku viedokli un attieksmi.
- Uz darbību orientēti patērētāji: Tie ir patērētāji, kuri izlemj savus pirkumus atbilstoši aktivitātei, daudzveidībai un riskam.
VALS2 sistēma un dzīvesveids
Tad 1998. gadā tika veikts VALS1 pētījuma pārskats, uzskatot, ka vissvarīgākie cilvēku dzīvesveida aspekti ir psihogrāfiskie faktori, izstrādājot šādu klasifikāciju:
- Cilvēki, kuri ir ļoti iesaistīti lēmumā par pirkumu: Tie ir cilvēki, kas intensīvi dzīvo pirkšanas procesā un tāpēc piešķir tam lielu nozīmi.
- Cilvēki, kuru pirkšanas paradumi ir sistemātiski un regulāri: Tie ir patērētāji, kuri iegādājas produktus, kas īpaši neietekmē viņu ienākumus. Tos var uzskatīt par precēm, kuras tiek pirktas ļoti bieži.
- Impulsu pircēji: Viņi visi ir tie cilvēki, kuri neplāno pirkumus un izmanto iespējas, kas tiek piedāvātas tirgū. Viņiem nav priekšroka noteiktam produktam vai noteiktam zīmolam.
Dzīvesveids pēc VALS pētījuma
Pamatojoties uz iepriekšējiem pētījumiem, tiek noteikti šādi dzīves stili:
1. Pēc pašorientēšanās
Starp dzīvesveidiem, kuru pamatā ir patērētāja pašorientēšanās, mēs atrodam šādu klasifikāciju:
uz. Principu vadīts
- Atbilst: Viņi ir ļoti organizēti, pašpārliecināti, intelektuāli, nobrieduši un apmierināti cilvēki.
- Ticīgie: Jūs atradīsit cilvēkus, kuri ir cieņpilni, burtiski, lojāli, praktiski un ļoti konservatīvi.
b. Statusa vadīts
- Sasniedzēji: Viņi ir ļoti mainstream, piezemēti, orientēti uz sasniegumiem, orientēti uz karjeru un apzinās zīmolu.
- Piespiedu kārtā: Ļoti entuziasma pilni, mūsdienīgi cilvēki, ļoti sabiedriski un ne pārāk pārliecināti par sevi.
c. Orientēta uz darbību
- Eksperimentētāji: Viņi ir nepacietīgi, spontāni, ļoti impulsīvi, entuziastiski un jauni cilvēki.
- Veidotāji: Tajā ietilpst pašpietiekamu cilvēku grupa, kas ir ļoti praktiska un galvenokārt orientēta uz ģimeni.
2. Sakarā ar resursu pieejamību
Ņemot par pamatu patērētāju resursus, mēs atrodam šādus dzīvesveidus:
- Novatori: Viņi ir ļoti neatkarīgi cilvēki, līderi, spējīgi riskēt, aktīvi un veiksmīgi.
- Cīnītāji: Viņi ir piesardzīgi, konservatīvi, ar zemiem ienākumiem, konformisti un mazizglītoti cilvēki.
Noslēgumā mēs varam teikt, ka mārketingam ir ļoti svarīga mērķauditorija pēc dzīvesveida. Tā kā šajā segmentācijā tiek ņemti vērā ne tikai ekonomiskie mainīgie, bet arī cilvēku attieksme, vērtības, intereses, viedokļi un motivācija. Ar visiem šiem mainīgajiem lielumiem katrs cilvēks veido pats savu priekšstatu, kas ļauj labāk izprast, kā patērētājs uzvedas tirgū.