Vecuma segmentēšana sastāv no tirgu grupēšanas, kā atsauci izmantojot iedzīvotāju vecumu.
Ir svarīgi pieminēt, ka vecums ir ļoti vienkāršs mainīgais, kuru var izmantot, jo informāciju ir viegli iegūt un to var viegli identificēt. Šī iemesla dēļ tas ir ļoti noderīgi, ja vēlaties veikt tirgus segmentēšanu.
Parasti šo informāciju var atrast datos, ko pārvalda organizācijas, kas veic tautas skaitīšanu. Tas, ņemot vērā, ka tas atbilst demogrāfiskajiem mainīgajiem lielumiem, kas tiek apstrādāti gan nacionālā, gan starptautiskā līmenī.
Turklāt šāda veida segmentācija ir svarīga, jo atbilstoši vecumam katrai personai ir ļoti atšķirīgas vajadzības, intereses un vēlmes. Visas šīs atšķirības ietekmē jūsu lēmumu un spēju pirkt tirgū. Tas ir, ņemot vērā patērētāju vecumu, veicot pirkumu, var noteikt dažus ieradumus un paradumus.
Kā var sadalīt iedzīvotājus, izmantojot cilvēku vecumu?
Ja izmantojam cilvēku vecumu, mēs varētu tos sadalīt šādās grupās:
- Zīdaiņi: Ietver jaundzimušos un cilvēkus līdz piecu gadu vecumam.
- Bērni: Šajā grupā ietilpst bērni, kas vecāki par pieciem gadiem un jaunāki par divpadsmit gadiem.
- Pusaudži: Šajā grupā ietilpst cilvēki, kas vecāki par divpadsmit gadiem un jaunāki par astoņpadsmit gadiem.
- Jaunieši: Jauniešu grupa ir cilvēki, kas vecāki par astoņpadsmit un jaunāki par divdesmit pieciem gadiem.
- Jaunieši: Šajā segmentā ietilpst cilvēki, kas vecāki par divdesmit pieciem un jaunākiem par četrdesmit gadiem.
- Pieaugušie: Tie ir cilvēki, kas vecāki par četrdesmit gadiem un jaunāki par piecdesmit pieciem gadiem.
- Gados vecāki pieaugušie: Šajā grupā mēs atrodam cilvēkus, kas vecāki par piecdesmit pieciem un līdz sešdesmit pieciem gadiem.
- Gados vecāki cilvēki: Tie ir cilvēki, kuriem ir vairāk nekā sešdesmit pieci gadi un mazāk nekā septiņdesmit pieci gadi.
- Ilgdzīvotāji: Viņi visi ir septiņdesmit piecu gadu un vecāki cilvēki.
Kāpēc ir svarīgi izmantot mārketinga stratēģiju mērķauditorijas atlasei pēc vecuma?
Vecuma mērķauditorijas atlases stratēģijas izmantošana ir ļoti svarīga jebkuram uzņēmumam. Tas, jo tas palīdz labāk izprast tirgus patērētāju vajadzības un vēlmes.
Neapšaubāmi, šī segmentācija palīdz mums iepazīt un saprast dažus svarīgus patērētāju aspektus atbilstoši vecumam. Starp tiem mēs varam atrast:
1. Kā viņi pieņem lēmumus par pirkšanu
Pirmkārt, vecums ļauj uzņēmumam saprast, kā šīs grupas pieņem lēmumus par pirkšanu. Piemēram, ja atrodam segmentu, kas sastāv no bērniem, mēs sapratīsim, ka, pērkot, viņi nepieņem būtiskus lēmumus. Ja viņi ir pusaudži, viņi pieņem lēmumus par pirkšanu pēc impulsa.
Ja pircējs ir pieaugušo stadijā, mēs saskaramies ar pircējiem, kuru lēmumi ir ļoti racionāli. Ja cilvēku grupa ir vecāka gadagājuma vai ilgstoša, mēs sapratīsim, ka viņu efektīvo pirkumu līmenis ir ļoti zems.
2. Kādas intereses aizkustina katru grupu
Otrkārt, atbilstoši vecumam ir iespējams saprast dažādas intereses, kas virza katru grupu, un tādējādi var zināt viņu personiskās prioritātes. Personīgās prioritātes ir saistītas ar ģimenes, profesionālajiem un darba aspektiem.
Mēs varētu uzskatīt par piemēru, ja atsaucamies uz jauniešu grupu no astoņpadsmit līdz divdesmit pieciem gadiem, viņu galvenā interese ir viņu profesionālā apmācība. Kamēr jaunu pieaugušo grupā, kas ir vecumā no divdesmit pieciem līdz četrdesmit gadiem, viņu galvenā interese ir kļūt neatkarīgiem, kā arī formalizēt attiecības ar partneri.
Savukārt pieaugušais vecumā no četrdesmit līdz piecdesmit pieciem gadiem uztraucas par nākotni. Šī iemesla dēļ mēģiniet palielināt savu bagātību, iegādājoties māju un citus īpašumus. Bet tas arī palielināja jūsu ietaupījumus un ieguldījumus nekustamajā īpašumā.
Tagad vecāks pieaugušais, kurš ir cilvēki vecumā no piecdesmit pieciem līdz sešdesmit pieciem gadiem, ir noraizējies par savu finansiālo drošību. Šī iemesla dēļ viņi iegūst apdrošināšanu un pensijas, kas viņiem nodrošina pienācīgu dzīvi turpmākajos gados.
3. Kas ir klients un patērētājs
Treškārt, vecums palīdz uzņēmumiem noteikt, kuri no viņu segmentiem darbojas kā klienti vai patērētāji. Zīdaiņi, bērni un pusaudži ir tikai patērētāji, jo viņi tikai patērē un lieto produktus, bet viņiem nav pirktspējas.
Parasti jaunieši, pieaugušie un vecāka gadagājuma cilvēki darbojas kā patērētāji un klienti, jo viņi lieto un patērē sev vajadzīgos produktus un var arī par tiem maksāt. Šiem cilvēkiem ir ienākumi vai nu tāpēc, ka viņi ir produktīvā vecumā, vai arī tāpēc, ka viņi saņem līdzekļus un pensijas, kā tas ir pensionāru gadījumā.
Produkti atbilstoši vecumam
Daži produkti ir paredzēti cilvēkiem, kas saistīti ar vecumu. Jūs varat runāt par dažiem produktiem, piemēram:
- Zīdaiņi: Autiņbiksītes, maisījumi, drēbes un bērnu pārtika, pudeles utt.
- Bērni: Rotaļlietas, apģērbi, mācību materiāli utt.
- Pusaudži: Mūzika, videospēles, apģērbs, aksesuāri, sporta preces utt.
- Jaunieši: Tehnoloģijas, sporta preces, estētikas izstrādājumi, ceļojumi utt.
- Jaunieši: Ceļojumi, šovi, izklaide utt.
- Pieaugušie: Mājas, dzīvokļi, transportlīdzekļi, mēbeles utt.
- Gados vecāki pieaugušie: Visu veidu apdrošināšana, profilaktiskās zāles utt.
- Gados vecāki cilvēki: Uztura bagātinātāji, zāles, medicīnas pakalpojumi utt.
- Ilgdzīvotāji: Medicīnas pakalpojumi, ārstnieciski veselības produkti utt.
Jaunā vecuma klasifikācija pēc PVO
Kā kuriozs fakts, PVO (Pasaules Veselības organizācija) 2021. gadā tikko pārklasificēja cilvēku vecumu šādās grupās:
- Nepilngadīgie: no 0 līdz 17 gadu vecumam.
- Jaunieši: no 18 līdz 65 gadiem.
- Vidējais vecums: no 66 līdz 79 gadiem.
- Gados vecāki cilvēki: no 80 līdz 99 gadiem.
- Vecāki ilgdzīvotāji: vairāk nekā 100 gadi.
Noslēgumā var teikt, ka vecuma segmentēšana ir stratēģija, ko plaši izmanto uzņēmumi, jo vecums ir ļoti svarīga atsauce, lai zinātu patērētāju vajadzības, intereses un prioritātes. Turklāt ir iespējams uzzināt, kā vecums ietekmē pirkšanas lēmumu procesu un personas pirktspēju. Tādā veidā uzņēmums var pielāgot katram segmentam vispiemērotāko mārketinga kombināciju.