Netieša konkurence rodas, ja uzņēmumi konkurē tirgū, ražojot aizstājējus, lai apmierinātu tās pašas klientu vajadzības.
Būtībā uzņēmumi, kas konkurē netieši, vairāk koncentrējas uz to, lai uzzinātu, kā vienu un to pašu vajadzību var apmierināt dažādi produkti. Tas nozīmē, ka uzņēmumi var turpināt paplašināt zināšanas par savu konkurences vidi.
No otras puses, produkti, kuriem ir netieša konkurence, ir aizstājēji, jo tie ir produkti, kurus vienas un otras vietā var izmantot vienas un tās pašas vajadzības apmierināšanai.
Netiešās konkurences raksturojums
Netiešās konkurences raksturojums ir:
- Līdz ar to jebkurš uzņēmums, kas ražo jebkuru produktu, kas atbilst tai pašai vajadzībai, tiek uzskatīts par netiešu konkurenci. Piemēram, ja kādam ir auksts, viņš var izmantot džemperi, gaisa kondicionieri vai dzert karstu dzērienu, starp dažām produktu iespējām, kuras viņš varētu izmantot.
- Turklāt netiešā konkurence ļauj tirgū būt daudziem aizstājējproduktiem, tāpēc patērētāju un klientu vēlmes nosaka to, kāda veida produktu viņi vēlas apmierināt. Ja cilvēkam ir izslāpis, viņš, cita starpā, var dzert soda, augļu sulu vai minerālūdeni.
- Turklāt netiešās konkurences mērķa tirgus visiem konkurējošajiem uzņēmumiem ir vienāds, tāpēc tirgum piedāvātajam produkta veidam nav nozīmes, bet gan vajadzība, kādu tas apmierina. Transporta nepieciešamību var apmierināt, izmantojot taksometru, sabiedrisko transportu vai motociklu; tāpēc galu galā tieši klients nosaka, kurš no tiem vislabāk atbilst viņa vajadzībām.
Patiešām, jebkuram uzņēmumam ir grūtāk stāties pretī netiešai konkurencei, jo tas, ko uzņēmumi vēlas, ir iegūt klientu vēlmes, taču klienti galu galā izvēlas sev vēlamo.
Ko darīt netiešās konkurences apstākļos?
Kad uzņēmumi saskaras ar netiešu konkurenci, viņi zina, ka viņu konkurentu ir daudz. Tādu pašu vajadzību var apmierināt ar ļoti lielu produktu skaitu, tādēļ, saskaroties ar tik daudziem konkurentiem, uzņēmums var:
1. Pārvaldiet klienta vēlmju uztveršanu
Neapšaubāmi, klientu vēlmju sasniegšana ir galvenais elements konkurentu pārspēšanā. Lai sasniegtu šo mērķi, uzņēmumiem galvenā uzmanība jāpievērš klientu vajadzību apmierināšanai, tāpēc viņiem jāmēģina atšķirt sevi un darīt lietas labāk nekā to dara konkurenti.
2. Jaunināt un dažādot
Tāpat viņiem ir jāpiedāvā novatoriskas produktu idejas un jāpaplašina produktu līnijas, lai klients atrastu labākas iespējas, kuru mērķis ir viņu vēlmju izpilde un tādējādi viņu vajadzību vislabākā apmierināšana.
3. Uzlabojiet savas komunikācijas stratēģijas
No otras puses, saskaroties ar intensīvu netiešo konkurenci, uzņēmumam nepietiek, lai ražotu labu produktu. Papildus iepriekšminētajam jums jāzina, kā reklamēt savus atribūtus un priekšrocības, lai panāktu lielāku tirgus daļu un līdz ar to arī augstāku pārdošanas līmeni.
Noslēgumā mēs varam teikt, ka netiešā konkurence uzņēmumiem ir intensīvāka, jo tā notiek starp uzņēmumiem, kas ražo dažādus produktus, lai apmierinātu vienu un to pašu vajadzību, tāpēc konkurentu skaits ir lielāks un grūtāk sastopams. Galu galā klients ir tas, kurš izvēlas, kurš produkts vislabāk atbilst viņu vēlmēm un vajadzībām.
