Stratēģiskā grupa būtībā ir uzņēmumu grupa. To sauc par stratēģisko grupu, jo mēs runājam par uzņēmumu kopumu, kas vienā un tajā pašā nozarē ievēro līdzīgas stratēģijas, kas ļoti atšķiras no pārējo stratēģijām.
Tāpēc stratēģiskā grupa attiecas uz uzņēmumu atlasi. Tomēr jāatzīmē, ka šīm firmām nav jābūt viena īpašnieka īpašumā, bet tās var konkurēt savā starpā.
Fakts, ka to sauc par "stratēģisko grupu", ir saistīts ar faktu, ka, analizējot viņu stratēģijas, tiek novērots, ka visi viņi, piederot tai pašai nozarei, ievēro ļoti līdzīgu taktiku.
Tāpat organizācijām, kas pieder stratēģiskajai grupai, ir daudz atšķirību savā stratēģijā attiecībā pret stratēģiju, kuru pieņēmuši pārējie uzņēmumi, kas veido tirgu.
Stratēģiskā grupa ir ļoti noderīgs jēdziens, pētot tirgus un konkurenci. Novērojot šīs grupas, mēs varam analizēt tajā pašā nozarē esošo uzņēmumu viendabīgumu un neviendabīgumu. Savukārt mēs varam analizēt pastāvošo konkurenci starp šiem uzņēmumiem un izplatīto uzvedību, ko ievēro nozares uzņēmumi.
Tāpat stratēģiskās grupas lielā mērā izveido atsauces darbības sistēmu pašā nozarē. Šajā ziņā tie iezīmē tādu uzvedības tendenci, kuru no visiem uzņēmumiem pieņem vislielākie; nosakot tendenci un liekot pārējiem pieņemt šo sistēmu.
Mēs varam minēt tādu uzņēmumu kā Media Markt un citu zemu cenu ierīču ķēžu gadījumu Spānijā vai Century 21 un citu tirdzniecības vietu piemēru Amerikas Savienotajās Valstīs. Šie uzņēmumi noteiktā nozarē pieņem stratēģiju, kuru ievēro citi uzņēmumi. Tādā veidā viņi izveido to, ko mēs saucam par stratēģisko grupu.
Media Markt gadījumā tie ir sadzīves tehnikas nozarē, bet ar stratēģiju, kuras pamatā ir zemākas cenas nekā konkurence. Citiem vārdiem sakot, tie koncentrējas uz izmaksām. No otras puses, Century 21 dara tieši to pašu. Būdams universālveikalu tīkls, tas atšķiras no Macy, piemēram, pieņemot ļoti zemu cenu stratēģiju.
Biznesa stratēģijaStratēģiskās grupas raksturojums
Kā mēs teicām, stratēģiskā grupa ir uzņēmumu grupa. Apskatīsim tā galvenās iezīmes:
- Tā ir nosaukta tāpēc, ka faktors, kas viņus vieno, ir pieņemtā stratēģija. Šajā ziņā dalībfirmas ievēro ļoti līdzīgu stratēģiju.
- Grupas stratēģijā ir izteikta atšķirība attiecībā pret pārējiem tirgū esošajiem uzņēmumiem.
- Stratēģiskās grupas uzņēmumi ir vienā nozarē vai nozarē.
- Šie uzņēmumi nepieder vienam un tam pašam īpašniekam, bet ir neatkarīgi.
- Stratēģiskās grupas noteiktā veidā izveido darbības sistēmu pārējiem nozares uzņēmumiem.
- Grupas uzvedība tiek analizēta, lai iegūtu tendences, novērotu un izpētītu konkurenci, vienlaikus pētot patērētāju sniegumu.
- Būtībā tas ir jēdziens, kas cieši saistīts ar ekonomikas pasauli un it īpaši ar biznesa pasauli.
Kā identificēt stratēģisko grupu?
Ja mēs uzdosim tirgotājam šo jautājumu, viņi mums pateiks, ka mēs saskaramies ar miljonu dolāru jautājumu.
Un tas ir tas, ka stratēģisko grupu analīzes grūtības rodas procesā, nosakot, kuri uzņēmumi tos veido. Kā mēs zinām, šie uzņēmumi ir neatkarīgi un, kaut arī tiem ir līdzīgas stratēģijas, tie parāda atšķirības, kas varētu mūs maldināt.
Šajā ziņā mārketinga profesionāļi izvēlas mainīgo lielumu sēriju, proti, produktus, kas tiek tirgoti, ieguvumus, inovāciju, ģeogrāfisko stāvokli, kā arī daudzus citus, un tos klasificē pēc tā, vai uzņēmumam ir noteikts rezultāts, kad analizējot vienu vai otru mainīgo.
To var redzēt vietējo mēbeļu nozares analīzē, analizējot Zviedrijas mēbeļu uzņēmumu IKEA, kā arī citus uzņēmumus, kuri, piemēram, Leroy Merlin Spānijā, ir sekojuši viņu pēdās.
- Ģeogrāfija: Attiecībā uz šo uzņēmumu atrašanās vietu abi izvēlas vietas prom no pilsētas centra, jo tie piedāvā mēbeles, kas jāpārvadā lielā transportlīdzeklī. Atšķirībā no daudziem citiem mēbeļu veikaliem, viņi bēg no galvenajiem ceļiem.
- Produkta noformējums: Prezentācija, ko šie uzņēmumi ražo no saviem produktiem, ir ļoti pašmācīta. Parasti klients ievēro standartizētu procesu un, pabeidzot darbu, iegādāsies savas mēbeles, kuras saliks un ievietos savās mājās. Citi veikali mēbeles atved uz jūsu mājām, un viņi to nogādā jums jau samontēti.
- Cenas: Cenas parasti ir daudz zemākas nekā citos konkurējošos veikalos.
- Preču zīmju politika: Atšķirībā no citiem mēbeļu veikaliem, tie ir izvēlējušies baltas etiķetes izveidi.
- Tirdzniecības vietas: Tirdzniecības vietas parasti ir ļoti lielas, taču to ir ļoti maz. IKEA vai Leroy Merlin gadījumā, atšķirībā no citiem zīmoliem, tiem ir ļoti maz veikalu, ļoti lieli un viegli pieejamās vietās. Dažreiz viņiem ir 1 veikals katrā reģionā vai provincē.
Pirms pabeigšanas jāatzīmē, ka tāpat kā mēs pētām šos mainīgos, mēs varam analizēt citus.
Kam domātas stratēģiskās grupas?
Stratēģiskās grupas, jo tās apvieno ļoti līdzīgus uzņēmumus vienā nozarē, ļauj mums detalizētāk analizēt šos tirgus. Citiem vārdiem sakot, mēs varam analizēt nozari un tajā ietvertās dažādās tajā integrētās grupas vai apakšnozares.
Tādā veidā mēs varam analizēt arī tiešo un netiešo konkurenci tajā pašā nozarē. Ņemot par pamatu IKEA un Leroy Merlin parādīto piemēru, mēs varam teikt, ka tāds mēbeļu veikals kā El Corte Inglés var būt alternatīva IKEA, taču, ja mēs analizēsim padziļināti, mēs zināsim, ka IKEA tiešā konkurence ir Leroy Merlin, nevis El Corte Inglés. Tajā pašā mēbeļu nozarē tās ietilpst stratēģiskā grupā - zemu izmaksu mēbelēs.
Tāpat mēs varam teikt, ka stratēģisko grupu izpēte ļauj mums uzzināt arī uzņēmumu mobilitāti tajā pašā nozarē. Novērojiet, kā firmas pieņem stratēģijas un kā tās mēģina gūt panākumus vai neizdoties.
Citiem vārdiem sakot, stratēģiskās grupas ļauj mums uzzināt tirgus sekojošo tendenci, visu laiku pieņemto uzvedību, biznesa stratēģiju izpēti un būtībā ļauj mums izpētīt uzņēmējdarbības un mikroekonomikas pasauli.
Stratēģisko grupu karte
Stratēģiskā grupas karte ir ļoti noderīga metode, lai analizētu un pieņemtu lēmumus nozarēs, kas rada lielu konkurenci.
Karte tiek veidota, izvēloties divas dimensijas, kas nav tieši saistītas viena ar otru (lineāri neatkarīgas). Vēlāk mēs izmantosim šīs dimensijas, lai izveidotu divas Dekarta asis, un šajā diagrammā mēs iekļausim uzņēmumu vai stratēģiskās grupas apakškopu.
Uzņēmumu atrašanās vietu noteiks novērtējums, kas sniegts katrā no dimensijām, kuras mēs iepriekš izvēlējāmies, un tie ir grafiski attēloti apļu veidā, nosakot to lielumu, pamatojoties uz uzņēmuma lielumu.
Stratēģiskās grupas piemērs
Visbeidzot, mēs galu galā aplūkojam stratēģiskās grupas piemēru.
Iedomāsimies Spānijas lielveikalu ķēdi, piemēram, Mercadona, Hipercor.
Šie uzņēmumi, kaut arī tie ir vienkārši lielveikali, ir lielveikalu apakškopa, kas veido stratēģisku grupu. Lai gan mēs uzskatām, ka tie ir tādi paši kā citi, piemēram, Alcampo, Carrefour vai Eroski, pēdējie veido vēl vienu stratēģisko grupu.
Tātad mēs runājam par lielveikaliem. Tomēr šajā nozarē ir šie pirmie lielākie lielveikali (Mercadona un Hipercor), mazāki un tuvāki, un otrais (Alcampo, Carrefour vai Eroski), kas ir lielāki un koncentrēti uz lieliem pirkumiem.