Darījumu vadība ir vadības stils, kurā tiek izmantoti stimulu un / vai sankciju mehānismi, lai stimulētu labu sniegumu organizācijā.
Ir taisnība, ka mācīšanās vadīt nav viegls uzdevums, jo viena no vissvarīgākajām lietām biznesa vadībā ir pieredze. Tāpēc tie, kas sāk vadīt cilvēku un uzņēmumus, bieži izmanto viņu rīcībā esošos resursus, lai sasniegtu mērķus, kurus uzņēmums no viņiem sagaida, un viens no šiem resursiem ir stimuli vai sliktākajā gadījumā sankcijas.
Svins ar stimuliem
Šie stimuli atšķiras no tiem, kas organizācijai ir kā institūcijai, jo šajā gadījumā tas ir situatīvs. Vadītājs izvēlēsies piemērotu mehānismu, kas kalpo tam, ko viņš tajā laikā vēlas sasniegt.
Piemēram, ja svarīgu svētku priekšvakarā ir nepieciešams slēgt finanšu gadu un veikt visu resursu izpildi ar atvēlēto laiku, darījuma pasākums var būt lūgt darbiniekus ievērot grafiku un apmaiņā pret pēc šīm brīvdienām dodiet brīvu dienu, lai palielinātu brīvo dienu skaitu un varētu baudīt kopā ar ģimeni, lai ar šo darbību attīrītu slikto finanšu plānošanu.
Svins zem soda
No otras puses, ja budžetā paredzēto resursu izpilde ir mērķis un, sasniedzot datumu, kurā tam jānotiek, joprojām ir neizpildīti atlikumi, viena no iespējām varētu būt sodīt organizāciju par to, ka šie resursi nav iztērēti savlaicīgi. Tādējādi diskontējot daļu no algas vai nesniedzot tradicionālo gada beigu prēmiju. Ideja ir tāda, ka darbinieki to paredz, izpildot visu budžetu, gada beigas sasniedzot mierīgi un nebaidoties, ka viņiem nebūs naudas, kas viņiem parasti ir.
Parasti šāda veida līderis ieņem vienu vai otru stilu. Tas ir, viņam ir tieksme uz stimuliem vai sodu, bet viņš abus neapvieno.
Darījuma vadītāja raksturojums
Darījumu vadītājam ir šādas īpašības:
- Tā veicināšanas sistēma ļauj optimizēt attiecīgās grupas dalībnieku sniegumu.
- Viņam vienmēr ir zināmi tās iestādes mērķi, kurā viņš atrodas.
- Lai atpazītu centienus un tos atalgotu, jums ir jābūt labi vērtējamam.
- Viņš spēj atstāt pagātnes problēmas malā, lai objektīvi spriestu par kļūdām un atbilstoši sodītu par tām.
- Katram komandas loceklim veicamo uzdevumu paziņojumam jābūt skaidram un kodolīgam, lai izvairītos no neskaidrībām.
- Jums jānosūta pārliecība visiem padotajiem, lai izpildītu rīkojumus, nešauboties, ka kaut kas var tikt izdarīts nepareizi.
- Tas palīdzēs kolēģiem uzzināt, kā virzīties uz priekšu, lai sasniegtu mērķus.
Priekšrocības un trūkumi darījumu vadībā
Šeit ir darījumu vadības priekšrocības un trūkumi:
Priekšrocība:
- Ja grupas dalībnieki ir atbildīgi un pilda savas funkcijas, viņi tiks apbalvoti un viņu motivācija palielināsies.
- Stimulu sistēma veicina iestādes noteikto mērķu sasniegšanu.
- To izmanto, lai izdarītu secinājumus par labākajiem organizācijas biedriem.
- Tas skaidri nosaka iestādes mērķus un novērš kļūdas, attālinoties no interpretācijai pakļautajiem mērķiem.
- Ja izvirzītie mērķi tiek sasniegti, var sasniegt noturīgu izaugsmi.
Trūkumi:
- Tam ir individuālistisks raksturs, tāpēc komandas gars izkliedējas.
- Ja mērķi ir pārāk prasīgi, tas var izraisīt sarūgtinājumu komandas dalībnieku vidū.
- Padotais neuztver vadītāju kā partneri vai draugu, viņu attiecības ir stingri profesionālas.
- Kad uzdevumi ir tik ierobežoti, inovācijas process tiek pamests vai samazināts.
Vai ir labi izmantot šo vadības stilu?
Spriest ir grūti, taču var teikt, ka laba plānošana un vadības kontrole ļaus darbiniekiem izvairīties no sodīšanas, it īpaši, ja viņu darbu vada vadītājs. Tas ir, slikta organizācijas vadība lielā mērā būs atkarīga no profesionālajām spējām, kuras vadītājam ir jāizskatās stratēģiski un jāparedz problēmas, tāpēc sodi ir pilnīgi nevajadzīgi.
No otras puses, šie situācijas stimuli; piemēram, brīvas dienas, brīvas stundas, uzņēmuma ballītes, pulcēšanās un dāvanas ir noderīgas, ciktāl tam ir pieejami resursi. Bet, ja kāda iemesla dēļ uzņēmums nonāk krīzē un cilvēku komanda nav pietiekama, lai tiktu galā ar visu darbu, un ir mazāk resursu, ko piešķirt stimuliem, tad vadītājam ir jāaktivizē citas iespējas ietekmēt cilvēkus, kas ne vienmēr atpaliek uz kaut ko materiālu; kā radīt patīkamu vidi, strādāt ar viņiem, vadīt tos, iedrošināt, mācīt jaunus rīkus, apsveikt utt.
Patiesību sakot, darījumu vadība tiek saglabāta tik ilgi, kamēr pastāv stimuls vai soda stimuls, bet tas pazudīs uzreiz, ja tā nebūs, tāpēc paralēli ir jāapmāca citas prasmes, kas ļauj organizāciju pareizi vadīt.
Atšķirība starp darījumu un transformācijas vadību
Darījumu vadīšanas gadījumā vadītājs atalgo vai sankcionē pārējos komandas locekļus, pamatojoties uz to, kā viņi ir veikuši savas funkcijas. Tādā veidā noteiktie stimuli atvieglo piedāvāto mērķu sasniegšanu.
Tieši pretēji, pārveidojošais līderis ir tas, kurš iegūst šo stāvokli, pateicoties motivācijai vai atbalstam, ko viņš / viņa konkrētā brīdī sniedza personai, kura viņu iedomājas par vadītāju. Šī iemesla dēļ tā spēj ietekmēt
Darījumu vadības piemērs
Šāda veida vadības reprezentatīvs piemērs ir uzņēmuma departaments. Darba ņēmējiem būs noteikti mērķi, par kuriem viņi tiks apbalvoti, ja tos sasniegs. No otras puses, viņiem tiks piemērotas arī sankcijas, ja viņi kādu iemeslu dēļ nepildīs savus uzdevumus pareizi.
Šīs darbinieku grupas vadītājs būs atbildīgs gan par darbinieku sodīšanu, gan atlīdzību, pamatojoties uz viņu kritērijiem vai noteiktajiem rādītājiem. Šis boss būs darījumu vadītājs.
