Eksportētājs ir uzņēmējs vai uzņēmums, kas nodarbojas ar savu produktu un / vai pakalpojumu pārdošanu klientiem ārvalstīs.
Citiem vārdiem sakot, eksportētājs ir tas uzņēmums vai persona, kas sūta savas preces uz ārzemēm. Tas apmaiņā pret atlīdzību.
Jāatzīmē, ka ar eksportētāju mēs varam atsaukties uz valsti. Piemēram, Saūda Arābija ir naftas eksportētāja valsts.
Eksportētāja darbības raksturojums
Eksportētāja darbības raksturojums ir šāds:
- Jūsu klienti atrodas ārpus jūsu valsts robežām.
- Tas var būt tas pats preču ražotājs vai starpnieks (starp vietējo ražotāju un viņa klientu ārvalstīs).
- Jums jāiesaistās visā, kas ietver starptautiskos darījumus. Piemēram, viss, kas saistīts ar noteikumiem un terminiem, piemēram, incoterms. Tos izmanto, lai noteiktu, kurā pirkuma brīdī risks no preces tiek pārnests no pārdevēja uz pircēju.
- Ne visiem jūsu klientiem jābūt ārzemniekiem. Iespējams, ka daļa jūsu preču tiek ievietota vietējā tirgū.
- Jums jāpatur prātā, ka sarunu veids var būt atkarīgs no klienta kultūras, kas var ļoti atšķirties no jūsu. Piemēram, amerikāņi mēdz būt ļoti tieši un novērtē laika ietaupīšanu. Turpretī ķīnieši un japāņi parasti prasa daudz vairāk laika, lai uzticētos savam kolēģim.
Eksportētāja biznesa riski
Eksportētājs ir pakļauts dažādiem riskiem, piemēram, šādiem:
- Valūtas risks: Eksportētājs nosaka savu preču cenu ārvalstu valūtā, kas varētu zaudēt vērtību attiecībā pret tās vietējo valūtu.
- Loģistikas administrēšana: Eksportētājam ir jābūt pietiekamai preču kontrolei, lai nodrošinātu, ka tā sasniedz galamērķi optimālos apstākļos, vismaz tādā mērā, kādā tas ir atbildīgs. Piemēram, ja pārdošanas nosacījums ir FOB (Free on Board, Free on Board), pārdevējs ir atbildīgs par precēm, līdz tās tiek iekrautas uz kuģa.