Progresīvas sarunas ir tādas, kurās personiskās attiecības tiek veicinātas caur uzticības gaisotni. Sarunas dalībnieki pievērš īpašu uzmanību otrai pusei, lai zinātu savu nostāju, lai process būtu izdevīgs.
Progresīvā tirdzniecība ir viens no pamata tirdzniecības veidiem. Tas īsteno pakāpenisku pieeju starp pusēm, atšķiroties no sava pretējā stila, tūlītēju sarunu ātruma un efektivitātes. Šāda veida sarunās pušu iepriekšējās attiecības ir ļoti svarīgas, jo tās raksturo kā process, kurā dažādos sarunu dalībniekiem ir jāpadodas noteiktos aspektos.
Sarunu dalībnieki dod priekšroku pirms jebkādas vienošanās noslēgšanas izveidot draudzības un / vai uzticības saiti, lai panāktu abām pusēm visizdevīgāko formulu. Tādā veidā, kad puses nolemj veikt šāda veida sarunas, viņi der uz ilgtermiņa attiecībām. Progresīvās tirdzniecības izvēles galvenais mērķis ir upurēt noteiktus tūlītējus ieguvumus, lai nākotnē iegūtu lielāku peļņu.
Lai veiktu šāda veida sarunas, ir nepieciešams, lai starp pusēm būtu iepriekšējas attiecības. Tādā veidā nav iespējams, ka to var izmantot divi sarunu dalībnieki, kuriem nav iepriekšējas saiknes. Papildus tam pozīcijas sāk tuvināties, kad ir izveidojušās dziļi iesakņojušās attiecības un kurā starp pusēm ir komforta zona.
Progresīvas tirdzniecības pazīmes
Mēs izceļam šāda veida sarunu galvenās iezīmes:
- Tās ir abpusēji izdevīgas attiecības.
- Vienojas par vienas vai vairāku problēmu risinājumu.
- Korelācija starp pušu mērķu sasniegšanu ir pozitīva.
- Tas nodrošina lielu līguma stabilitāti apstākļu dēļ, kas nepieciešami sarunu pabeigšanai.
- Tam ir konstruktīvs raksturs, jo abas puses ir ieinteresētas no tā gūt labumu.
- Tās ir attiecības, kas vērstas uz vidēja termiņa un ilgtermiņa perspektīvām.
Progresīvu sarunu piemērs
Šāda veida sarunas parasti notiek ar piegādātājiem. Pieņemsim, ka mums ir mēbeļu fabrika. Lai mēbeles spīdētu, mēs strādājam ar mūsu laku piegādātāju vairāk nekā piecus gadus. Pienācis laiks sarunām par lakas cenas samazinājumu, jo katru reizi, kad mūsu veiktie pasūtījumi ir lielāki.
Mūsu cena par vienu pudeli lakas ir 15 eiro. Šajā gadījumā mēs ierosināsim samazināt cenu līdz 13 eiro lielā apjoma dēļ, ar kuru mēs strādājam, un parakstīt pirkuma līgumu uz trim gadiem. Šajā gadījumā abas puses gūst labumu no izmaksu samazināšanas un līguma pagarināšanas uz laiku līdz trim gadiem.