Roadshow ir tehnika, darbība mārketinga pasaulē. Tas sastāv no ceļošanas pasākumu rīkošanas, kuru mērķis ir popularizēt noteiktu zīmolu noteiktos ģeogrāfiskos apgabalos.
Tāpēc ceļojums ir stratēģija, ko izmanto mārketinga pasaulē. Šis paņēmiens sastāv no pasākuma rīkošanas, kura mērķis ir reklamēt noteiktu zīmolu vai produktu. Ceļojumu rīkošanas mērķis ir popularizēt minēto zīmolu vai produktu dažādās ģeogrāfiskās vietās. Tas viss, bez nepieciešamības katrā vietā, kur notiek šī darbība, būt fiziskām tirdzniecības vietām.
Izmantojot šos ceļojumus, zīmols iegūst atpazīstamību, vienlaikus piedāvājot klientiem iespēju pirmo reizi daudzkārt mijiedarboties ar zīmolu.
Ceļu izstādes notiek ļoti bieži vietās, kuras apmeklē daudzi cilvēki, atklātās vai slēgtās telpās ar lielu satiksmi. Tās prezentācija ir līdzīga gadatirgus prezentācijai.
Roadshow funkcijas
Rādītāju raksturojošie raksturlielumi ir šādi:
- Tā ir mārketinga darbība.
- Tas koncentrējas uz konkrētu darbību izstrādi.
- Šīm darbībām ir liela ietekme, tāpēc dažkārt tām nepieciešami lielāki ieguldījumi.
- Darbības tiek veiktas dažādās ģeogrāfiskās, ceļojošās vietās.
- Šīs darbības parasti veic vietās, kur nav tirdzniecības vietu.
- Darbības cenšas panākt zīmola atpazīstamību.
- Šīs darbības notiek atklātās vai slēgtās telpās, taču ir ļoti aizņemtas.
- Tas ir ļoti vienkāršs veids, kā lietotājs var mijiedarboties ar zīmolu.
- Lai attīstītos, zīmols parasti uzstāda stendus stratēģiskās vietās.
- Šajos stendos produkts vai zīmols tiek prezentēts ieinteresētajiem lietotājiem.
- Dažreiz tie tiek turēti arī nesen atvērtas tirdzniecības vietas tuvumā, cenšoties panākt, lai klienti koncentrētu uzmanību uz šo punktu.
Roadshow piemērs
Lai iegūtu ideju, nākamajā attēlā parādīts Hyundai automobiļu kompānijas veiktās šovu darbības piemērs.
Kā redzams, šajā darbībā zīmols izveido stendu, kurā tā cenšas popularizēt noteiktu automašīnas marku un modeli. Tādējādi roadshow īsteno produkta izstādi, klientu apkalpošanu tirdzniecības vietā, atpūtas un izklaides piedāvājumu, izmantojot spēles un mūziku, kā arī pieredzi ar lietotāju, pārbaudot transportlīdzekli.
Ceļojuma priekšrocības un trūkumi
Starp ceļazīmes vadīšanas priekšrocībām un trūkumiem jāuzsver sekojošais:
Priekšrocība
- Tā ir ļoti efektīva mārketinga darbība.
- Tas ļoti pievērš lietotāja vai klienta uzmanību.
- Tas ir veids, kā veikt mārketingu, kā arī darīt to jautrā veidā.
- Tas rada izmaksu ietaupījumu salīdzinājumā ar jaunas iestādes atvēršanu.
- Tas ir veids, kā vienlaikus popularizēt zīmolu daudziem potenciālajiem klientiem.
- Ir izveidota dinamika ar klientu, kas ir ļoti veikls, izklaidējošs un plūstošs.
- Ceļojums ir veids, kā tuvināties klientam, neliekot viņiem justies, ka mēs viņam kaut ko pārdosim.
- Papildus biznesa attiecībām mēs nodibinām personiskākas attiecības ar klientu.
Trūkumi
- Dažreiz labi sastādīta ceļazīme var būt ļoti dārga.
- Lai to izpildītu, ir nepieciešamas pūles, kā arī personāls.
- Tāpat kā viss, tas ir ieguldījums, un ienesīgums var nebūt tāds, kā cerēts.
- Dažreiz, un kad personāls ir ārējs, ziņa, kuru vēlaties nosūtīt, netiek pārsūtīta.
- Ja tā netiek pienācīgi svinēta, darbība var kaitēt produktam un zīmolam.
- Vieta, kur tā ir izveidota, ja tā nav pareiza, var sabojāt zīmola tēlu.
- Tas prasa deleģēt uzdevumus darbiniekiem, kuri, iespējams, tos neveic pareizi.
Darbības šovā
Starp dažādām darbībām, kuras mēs varam veikt šovā, jāuzsver:
- Dokumentācijas un informācijas par zīmolu vai produktu piegāde.
- Konsultācijas par produktiem.
- Pārbaužu veikšana vai paraugu piegāde klientam.
- Atpūtas un izklaides pasākumi bērniem vai pieaugušajiem.
- Izrāžu vai šovu veikšana, kas piesaista klienta uzmanību.
- Plašsaziņas līdzekļu vai slavenību nolīgšana klientu piesaistīšanai.
- Vienreizējas un ekskluzīvas atlaides ceļojumā.
- Konkrētu produktu paraugu ņemšana un demonstrēšana.
Īsti Roadshow piemēri
Lai pabeigtu jēdziena izpratni, šeit ir daži reāli piemēri, kurus uzņēmumi ir izpildījuši:
Carrefour ceļojumu izstāde
Šajā ceļojumā Carrefour lielveikala zīmols uzstādīja autobusu, kurā bez papildu maksas tika reklamēta Carrefour kluba karte klientiem, kuri ieradās pie šī transportlīdzekļa, lai to pieprasītu.
Mercedes Benz Roadshow
Šajā izstādē vācu automašīnu zīmols Mercedes Benz uzstāda diezgan vizuālu un novatorisku reklāmas stendu, kurā tiek eksponēts konkrēts transportlīdzeklis ar nolūku, lai klients to varētu redzēt, vērot tā interjeru, kā arī iegūt atbilstošu informāciju. informāciju par tā turpmāko iegādi.
Žiletes Roadshow
Šajā ceļojumā skuvekļa zīmols Gillette bez maksas piegādā asmeņus, apmaiņā pret dalību konkursā, kas sastāv no bumbas ielikšanas vārtos. Šī ceļojuma izstāde īsteno interesentu dalību brīvā laika pavadīšanas aktivitātēs, kas cenšas piesaistīt viņu uzmanību.
Kā redzam, ir svarīgi uzsvērt, ka darbības, kas jāveic šovā, ir ļoti dažādas, un to izvēle (vai ierobežojums) ir atkarīga no uzņēmuma.