Nosacītā atmaksa ir kompensācija, ko izmanto, lai atalgotu vai izraisītu noteiktu pirkšanas vai pārdošanas uzvedību.
Nosacītās atlaides parasti izpaužas kā atlīdzības, ja izplatītājs sasniedz, ka viņu pirkumi vai pārdošanas apjomi noteiktā pārskata periodā pārsniedz noteiktu mērķi.
Kad šī produkta iegāde pārsniedz mērķi, summa tiek atmaksāta. Jūs varat arī veikt atlaidi produktiem, kas iegādāti no daudzuma. Piemēram, jūs pērkat vienu vienību un otru par puscenu.
Nosacīto kompensāciju pamatelementi
- Bāze: Tos var piemērot visiem pirkumiem (vai pārdošanas gadījumiem) vai tikai tiem, kas pārsniedz mērķi.
- Mērķis: Visiem pārdevējiem varat definēt to pašu mērķi vai katram konkrētu mērķi.
- Likme: Jūsu noteiktā atlīdzības vai atmaksas likme var būt augsta vai zema.
Iespējamais nosacīto atmaksu konkurences risks
Piemērojot nosacītas kompensācijas, pastāv konkurences risks, ja ir izpildīti šādi nosacījumi:
- Praksi piemēro uzņēmums ar augstu tirgus spēku vai dominējošo stāvokli.
- Produktam, ko pārdod uzņēmums, kas veic praksi, ir ievērojams pieprasījums, pēc kura izplatītājiem ir jābūt viņu produktu krājumiem.
- Kompensācija attiecas uz visām iegādātajām vienībām.
- Mērķis katram izplatītājam ir atšķirīgs un tiek noteikts atbilstoši to īpašībām.
- Atmaksas likme ir augsta.
- Atlaide attiecas uz izplatītāju vai pārdevēju vairākumu vai attiecīgo procentuālo daļu.
Kā darbojas pret konkurenci vērsts nosacītās atmaksas mehānisms
Kad ir izpildīti iepriekš minētie nosacījumi, dominējošais uzņēmums var izmantot nosacīto kompensāciju, lai ierobežotu konkurentu ienākšanu vai paplašināšanos. Faktiski dominējošais uzņēmums izmanto neelastīgo pieprasījuma daļu (summu, ko viņi tik un tā nopirktu, jo tas ir attiecīgs produkts tirgū), lai samazinātu pārdošanas apjomus pieprasījuma elastīgajā daļā (tas ir, summu, ko izplatītāji pirktu no alternatīviem konkurentiem).
Piedāvājot jēgpilnu atlaidi, izplatītāji tiks mudināti palielināt pirkumus no dominējošā uzņēmuma vairāk, nekā viņi vēlētos, lai saglabātu atlīdzību vai atlaidi. Palielinot pirkumus no dominējošā uzņēmuma, izplatītājiem jāsamazina pirkumi no alternatīviem konkurentiem (viņiem ir ierobežots budžets).
Ja prakse būs veiksmīga, alternatīviem konkurentiem ienākumi samazināsies un, iespējams, tiks izstumti no tirgus.