Tieša konkurence tirgū ir uzņēmumu kopums, kas ražo produktus, kas var būt līdzīgi vai līdzvērtīgi produkti.
Bez šaubām, tieša konkurence rodas, ja uzņēmumi konkurē vienā un tajā pašā tirgū, tas nozīmē, ka viņi cenšas pārdot savus produktus tiem pašiem klientiem.
Tāpat uzņēmumi rīkojas tiešā konkurencē, kad viņi piedāvā ļoti līdzīgas produktu alternatīvas, apmierinot patērētāja vajadzības vai vēlmi.
Tomēr uzņēmumam ir ļoti svarīgi noteikt tā tiešos konkurentus, jo no tā būs atkarīgs konkurences stratēģiju veids, kas tai jāpiemēro, lai gūtu panākumus tirgū.
Tiešās konkurences atšķirīgās iezīmes
Dažas no vissvarīgākajām tiešās konkurences iezīmēm ir:
- No vienas puses, tas vairāk koncentrējas uz produktiem, kas patērētājam veic vienu un to pašu funkciju. Piemēram, tas notiks vairāku universitāšu gadījumā, kuras piedāvā tādu pašu karjeru tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā. Tas padara mērķa tirgu tādu pašu.
- Kaut arī tiešā konkurencē, tā kā piedāvātie produkti ir ļoti līdzīgi, klienti novērtē un cenšas atrast priekšrocības vai īpašības, kas viņiem sagādā lielāku gandarījumu. Šie atribūti var būt labāks piedāvāto pakalpojumu līmenis, zemāka cena vai labvēlīgāka atrašanās vieta. Tādēļ, ja turpinām ar tādu pašu universitāšu piemēru, kuras piedāvā tādu pašu karjeru, klients varētu izvēlēties vienu, kas no viņiem iekasē labāku cenu, to, kas atrodas vistuvāk viņu mājām vai darbam, vai to, kas sekoja pēc tam. personalizēts.
- Tādā pašā veidā, tā kā tiešā konkurencē ir konkurenti, kas ražo ļoti līdzīgus produktus, uzņēmumi cenšas izmantot vai izmantot kādu atribūtu, kas ļauj viņiem atšķirt sevi no citiem konkurentiem. Patiešām, attiecībā uz universitātēm, kuras piedāvā tādu pašu karjeru, panāk augstāku diferenciācijas līmeni, pateicoties tehnoloģijai, ko tā izmanto, lai sniegtu savus izglītības pakalpojumus. Šī situācija ļautu tai iegūt konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem tiešajiem konkurentiem.
Faktori, kuros uzņēmums var atrast tiešu konkurenci
Galvenie faktori, kādos uzņēmums var atrast tiešu konkurenci, ir:
1. Līdzīgi produkti
No otras puses, kad uzņēmums ražo un tirgo līdzīgus produktus citiem, tas saskaras ar tiešu konkurenci, piemēram, Coca Cola un Pepsi gadījumā vai McDonald’s un Burger King gadījumā.
2. Līdzīgi tirgi
Protams, mēs runājam par tiešu konkurenci, kad konkurējošie uzņēmumi saskaras viens ar otru vienā un tajā pašā tirgū. Tas ir, viņi mērķē uz to pašu mērķa klientu grupu, tas būtu gadījumā ar Apple un Samsung mērķauditoriju viedtālruņu lietotājiem.
3. Līdzīgas stratēģiskās iespējas
Pirmām kārtām var runāt par tiešu konkurenci, kad uzņēmumi izmanto ļoti līdzīgas ražošanas, mārketinga un mārketinga stratēģijas kā tādu automobiļu uzņēmumu kā Toyota un Hyundai gadījumā.
Visbeidzot, mēs esam varējuši atzīmēt, ka jebkuram uzņēmumam ir ļoti svarīgi zināt un ņemt vērā tā tiešo konkurenci, spēt konsolidēt klienta novērtētos atribūtus vai ieguvumus, kas ļauj viņiem atšķirt sevi no citiem uzņēmumiem un tādējādi labāk koncentrēties uz viņu vajadzības un vēlmes, lai saglabātu jūsu vēlmes. Ņemot vērā to, ka, ja klients dod priekšroku uzņēmuma produktiem, viņš tos pērk, un tas ir noteicošais faktors, lai saglabātu viņu līdzdalības un pozīcijas tirgū.