Uzvarētāja lāsts ir parādība, kurā izsoles vai konkursa uzvarētājs beidzot piedāvā augstāku piedāvājumu nekā piešķirtā īpašuma faktiskā vērtība. Tādā veidā tas, kurš uzvar cenu, zaudē naudu.
Uzvarētāja lāsts rodas, ja izsoles vai konkursa uzvarētājs maksā pārāk daudz par preci vai līgumu. Šī parādība var parādīties izsolēs vai konkursos, kur ir divas būtiskas pazīmes:
- Preces vai līguma vērtība ir objektīva un vienāda visiem pretendentiem, taču tā nav pilnībā zināma (piemēram, naftas urbumi vai futbola spēļu translācijas tiesības).
- Piedāvājumi vai piedāvājumi tiek veikti aizzīmogotā aploksnē, tāpēc nav iespējams zināt, ko piedāvā pārējie dalībnieki.
Saskaroties ar šo situāciju, tiem, kas vēlas saņemt preci vai līgumu, ir jānovērtē vērtība un jāpiedāvā atbilstošs piedāvājums. Uzvarēs tas, kurš piedāvās visaugstāko cenu.
Kad dalībnieks izsaka kļūdainu prognozi, kas pārvērtē īpašuma vērtību, viņš var iekrist uzvarētāja lāstā. Jūs solīsit augstu un uzvarēsiet izsolē, bet galu galā zaudēsiet naudu vai peļņu.
Jēdziena "uzvarētāja lāsts" izcelsme
Uzvarētāja lāsta koncepcija parādās 70. gados, veicot Clapen, Clapp un Cambel izmeklēšanu, kuri pētīja uzņēmumu rīcību konkursos naftas un dabasgāzes nozarē.
Turklāt citi autori ir izstrādājuši eksperimentus, lai pārbaudītu uzvarētāja lāsta esamību praksē. Piemēram, Bazermans un Samuelsons monētu burku izsolē ar saviem Bostonas universitātes studentiem pārbaudīja uzvarētāja lāstu.
Vēl viens plaši pazīstams eksperiments ir tas, kuru veica Kagels un Levins, kuri veica eksperimentus ar nepieredzējušiem studentiem un arī ar tādu uzņēmumu vadītājiem, kuri jau iepriekš bija piedalījušies konkursa procedūrā.
Uzvarētāja lāsta cēloņi
Galvenais uzvarētāja lāsta cēlonis ir tas, ka dalībnieki mēdz pārvērtēt aktīva patieso vērtību. Tas var notikt tāpēc, ka trūkst pilnīgas informācijas un ir grūti precīzi novērtēt aktīva vērtību.
Turklāt, cita starpā, var būt nozīme emocionālajiem faktoriem vai ārējam spiedienam (piemēram, nepieciešamība drīz iegūt līgumu).
Kā izvairīties no uzvarētāja lāsta
Novērtēšanas problēmas var parādīties ne tikai parastiem cilvēkiem, bet arī lielos uzņēmumos, kuri meklē padomu no speciālistiem. Pamatproblēma ir tā, ka dalībnieki bieži vien nosaka savu cenu, pamatojoties uz savu aprēķinu. Tomēr tas būtu jāpielāgo uz leju, ņemot vērā sekojošo:
- Visu dalībnieku (kopā) vērtības novērtējumu vidējais lielums, visticamāk, būs ļoti līdzīgs preces reālajai vērtībai. Tas nozīmē, ka daži dalībnieki pārvērtēs, bet citi nenovērtēs vērtību.
- Iepriekš minētajā kontekstā izsolē vai līgumā uzvarēs dalībnieks, kurš visvairāk pārvērtēja aktīvu.
Tādā veidā mūsu vērtības aprēķins būtu jāpadara atkarīgs no tā, vai mēs uzvarēsim. Tas notiks, ja mūsu aprēķins ir ļoti augsts, un tāpēc mums tas ir jāsamazina, lai galu galā nezaudētu naudu.
Ir arī vērts pieminēt, ka jo vairāk dalībnieku rīko izsoli, jo lielāks ir risks, ka daži aprēķini ir pārspīlēti, tāpēc mums attiecīgi jāpielāgo cena.
No otras puses, ja mums ir papildu informācija, kas citiem dalībniekiem nav zināma, tas var palīdzēt mums iegūt precīzāku aprēķinu.
Izsoles, kuras ietekmē uzvarētāja lāsts
Ir svarīgi saprast, ka uzvarētāja lāsts neietekmē visas izsoles vai piedāvājumus. Kad piešķiramā īpašuma vērtējums ir privāts (visiem nav kopīgs), uzvarētājs piedāvās piedāvājumu, kas ir nedaudz zemāks nekā viņa paša vērtējums, tādēļ, ja viņam izdosies piešķirt īpašumu, viņš iegūs zināmu peļņu vai vismaz iegūs nezaudēt.