Diferencēts produkts ir tāds, kam ir atšķirīgi atribūti, bet kas apmierina tās pašas galapatērētāja vajadzības.
Diferencēts produkts ir ļoti vienkāršs jēdziens, lai to saprastu, bet to nav viegli izdarīt. Ne tikai tas, ka produkts atšķiras no citiem, bet arī tas, ka tas ir atšķirīgs un patērētāju vairāk novērtēts. Labi, jo tas viņiem nodrošina lielāku lietderību, vairāk ieguvumu vai labāk atbilst vajadzībām, kuras viņi plāno apmierināt.
Diferencētā produkta atribūti
Ja objekta atribūti ir salīdzinoši kontrastējoši, tad patērētāji apmaiņā pret šo svarīgo variantu ir gatavi maksāt ievērojami atšķirīgu cenu.
Izmantojot mārketinga stratēģiju, produkts tiek diferencēts, jo tas panāk, ka patērētājs atšķirīgi uztver vienas un tās pašas kategorijas produktu.
Būtisks elements, pieņemot šāda veida produkta pirkšanas lēmumus, ir tas, ka patērētājs var atpazīt un novērtēt īpašības pēc to materiālajām vai pat nemateriālajām īpašībām.
Diferencētā produkta izmantošana
Uzņēmumiem jāzina savu klientu vajadzības un jāizstrādā produkti vai pakalpojumi, kuru īpašības padara tos unikālus, jo tas attālina viņus no konkurences; kas rada iespēju radīt patērētājam zīmola lojalitāti, tādējādi dodot viņiem iespēju palikt tirgū un pat uzvarēt vairāk tirgus. Tas attiecas uz a "Okeāna zilā stratēģija"
Tāpēc daļa uzņēmumu centienu ir vērsta uz iekšējo un ārējo faktoru atrašanu, kas var ietekmēt viņu produkta diferenciāciju.
Tieši iepriekšminētā dēļ; produkta diferenciāciju var uzskatīt par konkurences stratēģiju. Piemēram, daži uzņēmumi var pārpludināt tirgu ar produktiem, kuros ir nelielas atšķirības, lai neļautu citiem uzņēmumiem ienākt konkurēt, proti, tie aizpilda vietas, kuras citi uzņēmumi varētu izmantot; tādējādi panākot ienākšanas barjeru, kuras pamatā nav kvalitātes standarti vai cenu samazināšana, tāpēc viņus nevar apsūdzēt "Antidempings", tādējādi uzvarot tirgū.
No kā ir atkarīga produkta diferenciācija?
Ievērojama daudzuma diferencētu produktu esamība ir atkarīga no tirgus lieluma. Tas ir, ja ir maz patērētāju, tad to produktu skaits ar maziem variantiem, kas tiek ražoti un pārdoti izdevīgi; Lai gan ievērojami liels skaits patērētāju atspoguļos lielākas iespējas nopirkt, ražotāji palielinās savu piedāvājumu.
Piemēram, starptautiskā tirdzniecība nozīmē lielāku diferencētu produktu tirgus lielumu, jo tiek palielinātas patēriņa iespējas.
Vissvarīgākie atribūti, kas rada pārmaiņas
Starp īpašībām vai atribūtiem, kas ļauj produktam atšķirt sevi no konkurences:
- Pārsniedziet klientu cerības, pateicoties augstākai kvalitātei,
- Ar produktu saistītu pakalpojumu ieviešana, piemēram, apmierinātības garantijas, pēcpārdošanas pakalpojumi, piegāde uz mājām utt.
- Inovācijas produktā, tas ir, īpašības, kas uzlabo pašu produktu.
- Ekskluzivitātes izmantošana unikāla vai personalizēta dizaina dēļ.
- Atbilstoša resursu pārvaldība, lai būtu draudzīga videi.
- Pārstāvība valstīs, kur šāda veida produktu nav.
- Pielāgošanās jaunajām paaudžu tendencēm tirgū.
- Tuvums vietai.
- Tirgus pieredze.
- Tūlītēja piegāde, cita starpā.
Tas ir tāpēc; Ņemot vērā tirgus izmaiņas patērētāju vēlmju un vajadzību dēļ, uzņēmumiem ir nepieciešams pastāvīgi pielāgoties šīm izmaiņām un sasniegt labu reaģēšanas spēju, lai uzvarētu tirgū.