Stratēģiskā alianse ir vienošanās starp dažādu nozaru uzņēmumiem, lai stiprinātu to komerciālos mērķus. Tas viss, izmantojot darbības, kas nāk par labu vienam un tam pašam klientu segmentam.
Uzņēmumi, pastāvīgi meklējot klientus un palielinot savas tirgus daļas, ir ieviesuši jauninājumus stratēģijās, kas nav obligāti saistītas ar cenām vai atlaidēm, bet arī ar ieguvumiem.
Šajā ziņā tiek izmantota stratēģija, kas attiecas uz aliansēm ar uzņēmumiem, kuri ne vienmēr ir no vienas nozares, bet kuriem ir kopīgs segments.
Stratēģisko apvienību piemēri
Ja esat autovadītājs, iespējams, jums kādreiz ir gadījies, ka, dodoties uz degvielas uzpildes staciju, pārdevējs dod jums iespēju uzkrāt lidojuma kilometrus konkrētā aviokompānijā. Bet kāpēc tas notiek?
Tieši tāpēc, ka šī aviokompānija un naftas kompānija atklāja, ka tiem, kas iekrauj benzīnu, abpusēji izdevīgi uzkrāt dažus kilometrus aviokompānijā.
No vienas puses, transportlīdzekļu vadītāji ir lojāli un vairāk interesējas par sitieniem šajā degvielas uzpildes stacijā, kā arī paši autovadītāji kā pasažieri lido šajā aviokompānijā.
Mēs saskaramies ar stratēģisku aliansi.
Citi uzņēmumi, kas ļoti labi pārzina stratēģiskās alianses, ir bankas. Viņiem ir alianses ar dažādiem restorāniem, veselības centriem, sporta zālēm, kinoteātriem, universitātēm. Tie piedāvā atlaides, kas nāk par labu jūsu klientiem. Tomēr partneriestādes gūst labumu arī no lojalitātes vai lielāka klientu, studentu utt.
Stratēģisko alianšu priekšrocības
Ir svarīgi atzīmēt, ka stratēģiskās alianses parasti notiek uzņēmumos, kas ir no dažādām nozarēm, bet kuriem ir kopīgs segments.
Tomēr ieguvumi abiem ir šādi:
- Lojalitāte: Tā ir darbība, kas stiprina klientu noturēšanu abās iestādēs.
- Izmaksas: Stratēģiskā alianse ir sadarbības vadība, kas var radīt izmaksas, bet kuras mērķis ir radīt lielākus ieguvumus.
- Konkurētspēja: Tas uzlabo konkurētspēju uzņēmumos, kas paaugstina patērētājiem piedāvāto pakalpojumu līmeni un priekšrocības.
- Inovācija: Izveidojiet vidi, kur pastāvīgi tiek meklētas jaunas alianses klientiem.
Citas stratēģisko alianšu priekšrocības
Lai gan šī raksta sākumā ir minēts, ka šo aliansi ir mērķis uzlabot komerciālo vai tirgus stāvokli, ir arī gadījumi, kad mērķis ir sociālais.
Piemēram, kompānijas Ford un Google parakstīja stratēģisku aliansi, lai veicinātu autobūves nozares pārveidošanu. Šis mērķis nav tikai komerciāls, tas virza globālas pārmaiņas, kas nāks par labu visai nozarei, ne tikai Ford klientiem.
No otras puses, ir uzņēmēji, kuri, ņemot vērā korporatīvās sociālās atbildības politiku, izveido stratēģiskas alianses sabiedrības vai vides labā.
Šie piemēri ilgtermiņā ietekmē uzņēmuma reputāciju un zīmolu. Tāpēc tas veicina pozīciju nostiprināšanu un nostiprina savu klātbūtni tirgū.