Vides analīze ir analīze, ko uzņēmums veic visā situācijā, ar kuru tā saskaras, lai spētu pieņemt uz tirgu orientētus lēmumus un spētu precizēt tā mārketinga stratēģijas.
Vides analīze ļauj uzņēmumam veikt pareizu mārketinga plānu, kas ietver tā segmentēšanas procesu. Tāpat jūs varēsiet pareizi izvēlēties savu mērķa tirgu un izveidot piemērotu pozicionēšanu atbilstoši savai konkrētajai situācijai.
Turklāt tas ļauj plānot un ieviest mārketinga kombināciju, konkrēti, jūs varat noteikt produkta veidu, ko piedāvājat tirgum, cenu, ko par to iekasēsiet, izplatīšanas sistēmu, kuru izmantosiet, un saziņas veidus. ko izmantosit, lai sasniegtu savu mērķa tirgu.
Kā tiek veikta vides analīze?
No vienas puses, vides analīze ietver virkni darbību, lai iegūtu zināšanas un atbilstošu informāciju par vidi vai vidi, kas ieskauj uzņēmumu, un tādējādi pieņem labākos lēmumus, kas pozitīvi ietekmē uzņēmuma darbību.
Vides analīzi var iedalīt iekšējā un ārējā analīzē.
Iekšējā analīze
Patiešām, iekšējā analīze pamatā ir uzņēmuma zināšanas. Īpaši svarīgi ir zināt stiprās un vājās puses.
Iekšējā analīzē mēs esam ieinteresēti zināt sekojošo:
1. Uzņēmuma misija
Tā kā misija ir galvenais iemesls, kāpēc uzņēmums pastāv. Misija ir tā, kas ļauj mums pamatot darbību, ko uzņēmums veic noteiktā laikā.
Piemēram, uzņēmuma misija varētu būt videi draudzīga.
2. Orientēšanās uz tirgu
Tātad orientācija uz tirgu ir biznesa filozofija vai kultūra, kas vada mārketinga procesa plānošanu un ieviešanu. Tādā pašā veidā tas vada vadības formu un uzņēmuma vispārējo virzību.
Citiem vārdiem sakot, orientācija uz tirgu kļūst par filozofiju, kas tiek ievērota, lai visas uzņēmuma nodaļas virzītos vienā virzienā, bet uzsvars tiek likts uz mārketinga nodaļu.
Attiecībā uz šo aspektu ideāls ir tas, ka katrs uzņēmums ir orientēts uz klientu un visas tā stratēģijas griežas ap to.
3. Nodrošina vērtību
Tāpēc vērtības piegāde uzņēmumam ir ieguvumu kopums, ko tas piedāvā patērētājam, lai apmierinātu viņu vajadzības apmaiņā pret cenas samaksu un lēmumu iegādāties tirgū pārdotos produktus.
Ārējā analīze
No otras puses, ārējā analīze vairāk koncentrējas uz to, lai izprastu draudus un iespējas, ko piedāvā uzņēmumu ieskaujošā ārējā vide.
Tad ārējā analīze jāveic pastāvīgi, jo uzņēmuma vide vienmēr mainās.
Ārējās analīzes galvenie elementi ir šādi:
1. Klientu analīze
Klients ir persona, kas pērk uzņēmuma produktus. Lai veiktu klientu analīzi, ir jāņem vērā visi klientu dati, kas ir uzņēmumiem.
Tādā pašā veidā šos datus var izmantot, lai ģenerētu modeļus klientu uzvedības prognozēšanai, turklāt šie dati palīdz noteikt, kuri ir labākie uzņēmuma klienti.
Tātad papildus šai analīzei var iegūt svarīgu informāciju par klientu potenciālo vērtību gan naudas, gan nemonetārā izteiksmē. Galvenokārt, ņemot vērā to, ka uzņēmumam būs vieglāk efektīvāk izstrādāt mārketinga stratēģijas.
2. Konkurentu analīze
Konkurenti ir visi uzņēmumi, kas tirgo līdzīgus produktus vai kuri apmierina vienas un tās pašas patērētāju vajadzības tirgos, kuros piedalās uzņēmums.
Izrādās, ka to sauc par tiešu konkurenci, kad konkurējoši uzņēmumi pārdod produktus, kas līdzīgi mums, un netiešo konkurenci, kad viņi tirgo aizstājējus.
Arī sacensību analīze ir ļoti svarīga, jo tā ļauj mums uzzināt konkurentu rīcību, kā arī viņu stratēģijas un tādējādi veikt preventīvas darbības, kas mums dod pārākas priekšrocības.
3. Līdzstrādnieku analīze
Tā kā uzņēmuma līdzstrādnieki ir visi partneri, kas palīdz un atbalsta uzņēmumu, lai tas varētu sasniegt mērķus, vissvarīgākie sadarbības partneri ir izplatītāji, piegādātāji un reklāmas vai transporta aģentūras.
- Dīleri: Izplatītāji ir visi starpnieki, kas uzņēmuma produktus sasniedz galapatērētājam, un viņi ir atbildīgi par produktu mārketinga procesa veikšanu.
- Pakalpojumu sniedzēji: Tie ir visi uzņēmumi, kas piegādā izejvielas un izejvielas, kas uzņēmumam nepieciešamas, lai attīstītu savu ražošanas procesu.
- Aģentūras: Tie visi ir uzņēmumi, kas cita starpā atbalsta uzņēmumus komunikācijas procesu, transporta loģistikas, portfeļa pārvaldības jomā.
Tāpēc līdzstrādnieku informācija ļauj uzņēmumam attīstīt salīdzinošās priekšrocības un pievienot lielāku vērtību piegādē klientam.
4. Ārējās vides analīze
Ir arī ērti zināt, kā attīstās demogrāfiskās, ekonomiskās tendences, dzīvesveids, tehnoloģija, politika un noteikumi, jo visi tie nosaka un nosaka uzņēmuma darbības veidu un rīcību.
Visbeidzot, mēs varam teikt, ka mārketinga plāna izstrāde jāsāk ar uzņēmuma iekšējo analīzi un, lai izstrādātu mārketinga stratēģiju un taktiku, uzņēmumam jāveic ārējā analīze.
Jebkurā gadījumā iekšējā analīze palīdz uzņēmumam uzzināt tā stiprās un vājās puses. Tikmēr ārējā analīze ļauj mums uzzināt, kādus draudus un iespējas uzņēmums var sastapt konkurences apstākļos.