Mārketinga plāns ir dokuments, kuru uzņēmumi sagatavo, plānojot konkrētu darbu, projektu vai biznesu. Tajā ir izklāstīts, kā viņi plāno sasniegt savus mārketinga mērķus, un tādējādi atvieglo un pārvalda viņu mārketinga pasākumus.
Tas ir vēl viens biznesa plāna elements, ir norādīti galvenie ar šo darbu izvirzītie mērķi un pirms ieguldījuma uzsākšanas ir norobežoti šī ieguldījuma ekonomiskie un tehniskie aspekti.
Uzrakstot mārketinga plānu, uzņēmumi pēta vidi, kas ieskauj jauno projektu, lai tas varētu saskarties un paredzēt tā īpašības un attīstību. Šī iemesla dēļ viņiem ir liela nozīme, gatavojot jaunu darbu.
Izmantojot mārketinga plānu, pašreizējā situācija tiek prezentēta uzņēmuma noteikto mērķu analīzes veidā. Tie tiks īstenoti, izmantojot dažādas uzņēmuma vadītās mārketinga stratēģijas.
Kā izstrādāt mārketinga plānu?
Šajā dokumentā ir norādīti dažādi procesi vai fāzes, uz kurām balstīt plānošanu: situācijas analīze, mērķu noteikšana, stratēģiju izstrāde un atlase, rīcības plāns, budžeta un kontroles metožu izstrāde.
Pirms tā sagatavošanas tirgus ir jāanalizē, lai visu iemācīto pārvērstu mārketinga plānā. Pasākumi, kas projektā jāievēro tā veidotājiem, ir sīki aprakstīti, kā arī tiek sagaidīts no šīm fāzēm izmaksu, iespējamo ieguvumu, projektam pavadītā laika un šim nolūkam izmantojamo resursu izteiksmē. Ar šī plāna izstrādes palīdzību tiek iegūts skaidrs redzējums par to, kas jāsasniedz ar šo projektu, un turpmāko virzību uz to. Tāpēc ir jāzina uzņēmuma pašreizējā situācija un darbības, kas jāveic šo mērķu sasniegšanai.
Tas ir pamata vadības rīks, kas ir jābūt uzņēmumiem, kuri plāno būt konkurētspējīgi. Pētot un apkopojot datus par vidi (tirgu, konkurentiem …), mēs zināsim, kā definēt plāna fāzes un uzņēmuma resursus, ko veltīt katram no tiem.
Mainīgie, kurus mārketinga plāns ņems vērā, ir produkts, izplatīšana, cena un komunikācija. Citiem vārdiem sakot, mārketinga plānā tiks pieņemts tā sauktais mārketinga maisījums, lai izstrādātu plānu sēriju, ar kuras palīdzību jūsu projekts tiek pabeigts. Tas ir, mārketinga specifiskie mainīgie ir detalizēti.
Tāpēc visi mārketinga kombinācijas instrumenti ir integrēti un koordinēti, lai sasniegtu uzņēmuma stratēģiskos mērķus, kā rezultātā tiek izveidots mārketinga plāns.
Mārketinga plāna izstrādes fāzes
Izstrādājot Mārketinga plānu, ir jāievēro sistemātisks process, kas sastāv no virknes posmu, kas jāaptver secīgi. Katru no šīm fāzēm vai posmiem var definēt ar konkrētu jautājumu, uz kuru jāatbild katram plāna posmam:
- Diagnoze: Kur mēs šobrīd atrodamies? Kāpēc? Kādas ir pašreizējās tirgus tendences un vajadzības?
- Prognoze: Ja tā turpināsim, kur būsim nākotnē? Kādas hipotēzes var formulēt uzņēmuma nākotnei?
- Mērķi: Kur mēs patiesībā vēlamies atrasties nākotnē? Kādu rentabilitāti, peļņu vai pārdošanas apjomu paredzēts sasniegt?
- Stratēģija: Kā vislabāk sasniegt mērķus? Kādi ir veiksmes kritiskie faktori?
- Darbības: Kādas konkrētas darbības būtu jāveic? No kura? Kad?
- Kontrole: Kādas darbības būtu jāveic, lai noteiktu, vai plāns norisinās tā, kā plānots?
Lai šāda veida plāns būtu veiksmīgs, tam jābūt pēc iespējas reālākam un praktiskākam, jo, nosakot mērķus, tiem būs jābūt precīzi definētiem, lai darba metodes mārketinga jomā būtu reālas. Tā kā mūsdienu vide ir mainīgāka nekā jebkad agrāk, svarīga būs elastīga plānošana.
Mārketinga plāna priekšrocības un trūkumi
Mārketinga plāna izstrādes priekšrocības un trūkumus mēs detalizēti aprakstām šādā attēlā:
Stratēģiskais plāns