Pārdošana ar kredītu ir darījums, kurā pircējs saņem preci vai pakalpojumu un maksā par to nākotnē.
Citiem vārdiem sakot, pārdošana ar kredītu sastāv no produkta iegādes šodien un maksāšanas par to vēlāk.
Šāda veida pārdošanu var norēķināties ar vienu maksājumu līguma termiņa beigās vai dažādās daļās. Pēdējā gadījumā mēs atsaucamies uz nomaksu, kas ir pārdošanas veids uz kredīta.
Piemēram, iedomāsimies, ka Huans Pablo iegādājas mobilo tālruni par 2000 eiro. Lai to izdarītu, jūs izmantojat savu kredītkarti, un jums ir divas iespējas: nosūtīt visu uz vienu summu, kas jums jāmaksā pirms nākamā kartes derīguma termiņa, vai sadalīt parādu dažādās daļās nākamo sešu mēnešu laikā.
Šajā ziņā jāatzīmē, ka šāda veida operācijām ir jāmaksā procenti, kas ir finanšu izdevumi, kurus var saprast kā papildu izmaksas pārdošanas cenai, lai varētu patērēt šodien un maksāt rīt. Vismaz, ja pārdevējs nosaka kāda veida nosacījumu, kurā procenti ir 0%. Tas ir izplatīts piedāvājumos un akcijās. Piemēram, elektroierīču uzņēmums izsaka jums piedāvājumu iegādāties televizoru, un jūs to varat finansēt 3 mēnešus bez procentiem. Pēdējās mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus.
Pārdošana uz kredīta un riska
Raksturīgs pārdošanas ar kredītu risks ir tas, ka pircējs nepilda saistības. Šo risku var uzņemties viens un tas pats pārdevējs, piemēram, kad uzņēmums, kas ir piegādātājs citam, dod klientam 30 vai 60 dienas atcelt piegādāto pasūtījumu (piegādātāja kredīts).
Tomēr citās situācijās risku uzņemas starpnieks (parasti banka). Tas ir iepriekš pieminētais kredītkartes izmantošanas piemērs, kad finanšu iestāde piešķir aizdevumu, kas klientam jāatdod saskaņā ar iepriekš saskaņotajiem nosacījumiem.
Kredīta pārdošanas priekšrocības un trūkumi
Pārdošanas uz kredīta priekšrocības ir šādas:
- Tas ļauj patērētājam pirkt šodien un maksāt vēlāk, kas piešķir lielāku dinamiku privātajam patēriņam un ekonomikai.
- No uzņēmuma puses tas var palielināt savus ienākumus, pārdodot pircējus, kuriem šodien var nebūt pietiekami daudz skaidras naudas, lai iegādātos attiecīgo produktu vai pakalpojumu. Tomēr banka vai finanšu iestāde piešķir viņiem aizdevumu, ko viņi var maksāt nākotnē.
- No finanšu starpnieka viedokļa starpnieks nopelna procentus par patēriņa aizdevumu.
Tomēr šai pārdošanas metodei ir arī trūkumi:
- Acīmredzamākais trūkums ir kredītrisks, kas ir pircēja saistību nepildīšanas varbūtība, kas var ietekmēt pārdevēju vai finanšu iestādi.
- Patērētājiem var rasties kārdinājums patērēt vairāk nekā viņu rīcībā esošie ienākumi, kas kādā brīdī var izraisīt likumpārkāpumu problēmas.
- Pārdošana uz kredīta ļauj pastāvēt patērētājam, jo citādi cilvēki nevarētu iegādāties preces un pakalpojumus virs būtiskā, pat ja viņu ienākumu līmenis to neatļauj.