Tirgus samazināšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kuras mērķis ir atšķirt un uztvert to patērētāju izvēli, kuri vēlas maksāt vairāk par precēm vai pakalpojumiem.
Tirgus vājināšanās laikā uzņēmums cenšas diferencēt savus produktus, pamatojoties uz augstāku kvalitāti, luksusa zīmoliem, ekskluzivitāti vai citiem atribūtiem, kas mudina patērētājus maksāt vairāk.
Tirgus vājināšanas stratēģijas piemērošana
Parasti šī cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota jauna produkta vai pakalpojuma ieviešanā vai laišanā tirgū. Ideja ir piesaistīt vislielāko patērētāju skaitu ar lielu vēlmi maksāt. Pēc tam produkta cena samazinās, lai paplašinātu pārdošanu un sasniegtu patērētājus ar mazāku vēlmi maksāt.
Jāatzīmē, ka stratēģija neizdosies, ja patērētāji ar lielu vēlmi maksāt var paredzēt, ka nākotnē produkta cena kritīsies. Lai mazinātu šo risku, uzņēmums pēc izlaišanas posma var izlaist jaunas aktīva versijas ar zemākiem atribūtiem vai kvalitāti, lai varētu tās pārdot par zemāku cenu.
Attiecībā uz produkta veidu stratēģija parasti tiek piemērota ilglaicīgām precēm. Tādā veidā patērētāji produktu iegādājas tikai vienu reizi ilgākā laika posmā.
Kad izmantot tirgus vājpienu
Tirgus noplūšanas stratēģija ir īpaši noderīga šādos gadījumos:
- Jauno preču vai pakalpojumu laišana tirgū.
- Ja ir nepieciešams iegūt augstas peļņas normas, lai īstermiņā atgūtu produkta ražošanas, izplatīšanas un veicināšanas izmaksas.
- Ja produkta vai pakalpojuma kvalitāte ir augsta.
- Kad ražošanas jauda ir ierobežota.
- Kur ir šķēršļi ienākšanai, kas ierobežo konkurenci.
Stratēģija nebūs veiksmīga nevienam produktam vai pakalpojumam, ir nepieciešams, lai prece vai pakalpojums varētu efektīvi atšķirt sevi no citiem un tiktu atzīts par labākajām īpašībām.