Otrās pakāpes cenu diskriminācija ir uzņēmējdarbības stratēģija, kas notiek nepilnīgas konkurences tirgū, kas ļauj uzņēmējam tirgū izveidot patērētāju grupas atkarībā no tā, ko patērētājs ir gatavs maksāt, tas ļauj viņam pārdot par dažādām cenām katrai grupai.
Šim cenu diskriminācijas veidam ir raksturīgi tas, ka tas nav vērsts uz dažādu cenu noteikšanu no katras personas, bet gan uz katru segmentēto grupu. Pārdošanas stratēģija ietver lielāku atlaižu izdarīšanu, pamatojoties uz pārdoto apjomu. Atlikušie patērētāji izlemj, kas viņus visvairāk apmierina.
Tādēļ tas ir vēl viens veids, kā uzņēmumam sasniegt lielu daļu patērētāja pārpalikuma un maksimāli palielināt savus ienākumus. Otrās pakāpes cenu diskriminācija nes alternatīvu. Ja patērētājs iegūst preces apjomus, viņam izdodas iegūt lētākas cenas.
Lai gan uzņēmumam nav precīzas informācijas par katru patērētāju, tas tomēr izdodas panākt cenu diskrimināciju. Firma visiem potenciālajiem pircējiem piedāvā vienādu likmju izvēlni tirgū. Tādā veidā patērētāji izvēlēsies atbilstoši savām vēlmēm. Diskriminējot cenas, izmantojot piedāvājuma izvēlni, uzņēmumi spēj kārdināt cilvēku grupas.
Izmantojot dažādas produkta izvēlnes, patērētāji tiek aicināti izvēlēties starp šiem. Tādā veidā patērētāji klasificē sevi. Šādi uzņēmumam izdodas panākt cenu diskrimināciju.
Izmantojot šāda veida cenu diskrimināciju, var rasties situācija, ka patērētājiem ir vienādi cenu plāni. Tomēr, kā redzējām, šī cena var atšķirties atkarībā no patērētāju nopirktajiem daudzumiem.
Otrās pakāpes cenu diskriminācijas praktiski piemēri
Reālajā dzīvē ir daudz tādu ekonomisko darbību gadījumu, kad tiek veikta otrās pakāpes cenu diskriminācija. Parasti mēs varam minēt sekojošo:
- Saistīta divu vai vairāku produktu pārdošana
- Programmatūras licences
- Atlaides pirktajiem daudzumiem
- Preču pakas
Programmatūras pārdošanas tirgū dažas firmas saglabā atšķirīgas cenas uzņēmumiem un individuāliem patērētājiem.
Parasti uzņēmumi veic cenu diskrimināciju, pamatojoties uz kvalitāti. Tipisks gadījums tam ir aviosabiedrībās. Tādējādi piedāvājot cilvēkiem, kuri ceļo biznesa iemeslu dēļ, un cilvēkiem, kuri ceļo personisku iemeslu dēļ. Tādā pašā veidā viņi mēdz arī diskriminēt pasažierus, kuri ceļo pirmajā klasē, un citiem.