Pārdošanas izdevumi ir tie izdevumi, kas rodas konkrēta produkta vai pakalpojuma pārdošanas rezultātā.
Citiem vārdiem sakot, tie ir izdevumi, kas rodas tikai no pārdošanas darbības, jo, ja šī darbība nenotiktu, būtu arī tādi izdevumi, kas neradīsies.
Pārdošanas izdevumu veidi
Pārdošanas izdevumi ir nepieciešami, lai veiktu pārdošanas procesu. Atkarībā no nozares, kurai uzņēmums ir veltīts, būs vairāk vai mazāk pārdošanas izdevumu veidi.
Šajā gadījumā, ja mēs koncentrējamies uz uzņēmuma, kas pārdod, piemēram, datortehniku, pārdošanas izdevumiem, apkopoti mēs varētu sagrupēt pārdošanas izdevumus piecās lielās grupās:
- Visu pārdošanas procesā iesaistīto darbinieku algas, sākot no pārdošanas vadītājiem līdz tirdzniecības aģentiem.
- Produkta uzglabāšana un apkope, sākot no personāla, kas ir atbildīgs par noliktavu, līdz ūdens, elektrības, tīrīšanas utt.
- Produkta reklamēšana un popularizēšana, atkal mēs tajā iekļaujam personālu, kurš ir saistīts ar mārketinga nodaļu. Papildus tam, ka visi izdevumi par brošūrām vai zīmolu tiek pievienoti starp daudziem izdevumu veidiem, kurus šajā sadaļā var norādīt atkarībā no uzņēmuma un veicamās stratēģijas.
- Piegāde un iesaiņošana. Šeit mēs varam arī teikt, ka piegādes personāls un transporta izdevumi, piemēram, degviela, starptautiskie pārvadājumi utt.
- Atbalsts un turpmākie pasākumi. Šajā pēdējā un ne mazāk nozīmīgajā grupā tiktu iekasēti tādi izdevumi kā atbalsta personāls, instrumenti un detaļas, kas nepieciešamas neērtībām, kas var rasties brīdī pēc pārdošanas.
Pārdošanas izdevumu piemērs
Tālāk mēs aplūkosim divus veidus, kā vienkāršoti grupēt pārdošanas izdevumus, no vienas puses, mēs iepazīstināsim ar uzņēmumu, kas piedāvā pakalpojumu, un, no otras puses, uzņēmumu, kas pārdod fizisku produktu.
Pirmkārt, ja uzņēmums ir, piemēram, pārtikas lielveikals:
Otrkārt, uzņēmumam, kas tirgo programmatūru, būs šāda pārdošanas izmaksu ķēde:
Tādā veidā mēs redzam, ka atšķirība ir tā, ka vienam būtu atbalsta dienests, bet citam - izdevumi veselības kontrolei.
Citi izdevumi, kas varētu rasties pirmajam uzņēmumam, būtu sūtījumi, kuriem otrajā uzņēmumā nevajadzētu būt vismaz obligāti. Turklāt pastāv kopīgi izdevumi, kas lielākoties radīsies, piemēram, pārdošanas komandas algas vai reklāmas izdevumi.
Finanšu izdevumiAdministratīvie izdevumiPārdošanas budžets